3. primer problema de mercadeo internacional. 2. Hay que ampliar la oferta exportable . de integrarse con empresas de su mismo ramo o de productos complementarios. las  actividades a realizar en su base de operaciones con las que debe Cada mercado internacional es diferente y las WebCuatro son las modalidades de este ron: Carta Blanca, Añejo, Añejo Superior y Extra Añejos, con un logo de marca en el que se unen los elementos naturales presentes en el territorio oriental, su tierra de montañas, el mar y el sol del Caribe. oferta exportable, Análisis comparativo de los factores de oferta exportable, Informe Final: Estudio de Oferta Nacional Exportable de, OFERTA EXPORTABLE DE PRODUCTOS AGROPECUARIOS, Informe Oferta Exportable Provincial Chubut, Elementos de la oferta exportable que influyeron en el. ENTRADA A MERCADOS EXTRANJEROS: Las •, Misión, Visión y Objetivo Misión Define como misión la producción agropecuaria diversificada y el desarrollo sostenible integral. oportunidades de mercado en todo el mundo, las grandes empresas buscan  Fomentan la creación de empleos derivados de una mayor actividad exportadora. Por … El precio es en definitiva de los elementos más importantes con el que jugar ya que depende de él en gran medida la percepción final de valor y costes. Su producto compite en precio y calidad con los importados. En el caso de empresas En una perspectiva de desarrollo de productos exportables, en dónde está la mayor fortaleza de la oferta nacional: productos o servicios. Tiene personal que puede hablar y escribir en inglés. En Estamos seguros que su producción atraerá a potenciales compradores, tanto de Alemania como de toda Europa. Exportaciones 2015-2 TALLER OFERTA EXPORTABLE COLOMBIANA y COMERCIO INTERNACIONAL Objetivo del taller En relación con el comercio de bienes, establecer que patrón de comercio internacional, Descargar como (para miembros actualizados), OFERTA EXPORTABLE DEL PERÚ, LOS "PRODUCTOS BANDERA", Registro Oferta Exportable Y Determinacion De Origen, El Comportamiento De La Demanda Y Oferta Agregada En Mexico. WebDe este modo, se identifica que los elementos de la oferta exportable: disponibilidad de producto, capacidad económica – financiera y capacidad de gestión han influido en … Some features of this site may not work without it. … costumbres. It should be noted, Peru has Hass avocado destination markets to the Netherlands, the United States, Spain, Chile and China. For the analysis and development of research, five chapters are presented: theoretical framework, research plan, work methodology, development - application and analysis of the results. No obstante, se debe continuar con la misma gestión, teniendo en cuenta la importancia de gestionar las certificaciones y requisitos necesarios. ( 2016) en su investigación “La exportación de banano orgánico como alternativa para la diversificación de la oferta exportable de la provincia de el oro” trabajo de investigación especial para la obtención del grado de magister en negocios internacionales y gestión de comercio exterior demuestra que la … A partir de ahí empezaremos a considerar aspectos como: competitividad en el mercado, percepción del consumidor, etc…, El precio es susceptible de toda una estrategia de diseño, como establecer precios lineales en función de cantidad que dependerá de la estimación de respuestas y de pedidos por respuestas: asignación de precios individuales a cada componente del lote, un precio conjunto o incluir parte de él sin coste para el cliente, etc…. formats are available for download. buscar el mayor nivel de conocimiento posible para tratar de acceder de su capacidad de responder por sus obligaciones. Por ejemplo, un bien como petróleo que cuesta USD 100 en moneda extranjera y $ 1.000 en moneda local, es decir con un tipo de cambio de $10, luego de una devaluación del 10% que lleve el tipo de cambio a $ 11, haría subir el precio del mismo bien importado a $ 1100 WebTema 2. Gracias, Eduardo, IEDGE – Los problemas de la personalización masiva, IEDGE – Claves para el éxito de una campaña de buzoneo, IEDGE – Elementos opcionales de la oferta. The following license files are associated with this item: The export option will allow you to export the current search results of the entered query to a file. 4. WebDetermine si cuenta con oferta exportable Como “oferta exportable” se denomina contar con un producto competitivo (que cumpla los requerimientos de calidad, precio y ventajas … aceptables para quienes invierten en las empresas. Dificultad en la recopilación de información. Enviado por maryangie  •  25 de Junio de 2013  •  Informes  •  267 Palabras (2 Páginas)  •  719 Visitas. En el año 1,999 la partida mas importante 5201.00.00.20 mostró un crecimiento vertiginoso pasando de 459,736 dólares en 1999 a 4,321,079 dólares. Gobierno de la India le pidió a Coca - Cola la fórmula técnica de su receta Café Catálogo de la oferta exportable Premium PRESENTACIÓN: • Café verde: Sacos de cabuya o yute de 25 a 69 kilos. formats are available for download. Tiene que … Desde el punto de vista de preferencias y criterios de selección del consumidor, hoy en día son prioritarios los siguientes elementos esperados como parte de los productos: Respeto al medio ambiente: Los consumidores cada vez son más conscientes de la importancia de preservar el ambiente, exigiendo a las empresas el … Tendríamos quizá que englobar aquí el “falso regalo”, que camuflado como un incentivo es parte esencial del conjunto con el objeto de incrementar el valor del conjunto percibido por el cliente. ... ser tomado como un elemento de referencia dinámico de lo que la provincia [...] es y de su potencialidad como fuente productiva y destino de inversiones de todo el mundo. WebPor lo tanto, la capacidad de comprar bienes y servicios importados es reducida. El precio es tan importante como la condición y lugar de entrega, instrumento y plazo de cobro, tiempos de embarque y características de embalaje. También es conveniente testar estos incentivos y siempre considerar si estas ventas van a ser acciones puntuales o pretenden prolongarse en cierta medida, porque siempre es mejor cliente el que compra sin incentivo que el que finalmente fue movido a la compra por este. realidad. Es preciso señalar, el Perú tiene los mercados de destino de palta Hass a Holanda, Estados Unidos, España, Chile y China. Oferta exportable. - Preferencia por consumo de productos orgánicos, naturales y ecológicos. El estudio de los mercados exteriores; Wuolah free Topic III - TREBALL TUTORIAL DEL FONCTIONAMENT; TEMA 8 - RESUMEN TEMA 8 ECONOMÍA Y PROCESOS DE INTERNACIONALIZACIÓN UNIVERSIDAD DE ALCALÁ; … A continuación, detallamos los puntos que debe contener una oferta exportable bien confeccionada. restricciones legales e impuestos que aplican a las empresas en los diferentes Transmitir conocimientos sobre las prácticas de comunicación en la negociación de un socio o cliente extranjero con uno japonés y viceversa. WebColombia en términos de oferta exportable. Tiene que ver con la capacidad económica, financiera y de gestión de la empresa. Los factores internos de la empresa tales como las ventas, las expectativas de crecimiento y generación de empleo, la inversión en I + D y la intensidad exportadora de la empresa están relacionados positivamente con la temprana internacionalización de las pymes. WebLa oferta es un elemento súper importante en la economía desde que se desarrolló y se define como una cantidad X de bienes, productos y/o servicios que los productores están … After making a selection, click one of the export format buttons. El análisis de estos elementos definirá la real oferta exportable que posee la empresa y se encuentra en capacidad de ofertar al mercado internacional. El presente trabajo de investigación tiene como propósito determinar cómo los elementos de la oferta exportable influyeron en el incremento de la internacionalización de las empresas exportadoras de palta Hass hacia China durante los años 2014 al 2018. La internacionalización de las actividades económicas; Tema 3. La oferta exportable se refiere a la capacidad que tiene la empresa en cuanto a los productos que … WebSe deben analizar en profundidad los canales de entrada y distribución en el mercado, los precios practicados por la competencia, los márgenes sobre ventas, los precios finales, la forma de promoción, de publicidad, la fuerza de ventas, las participaciones en ferias. The purpose of this research work is to determine how the elements of the exportable supply influenced the increase in the internationalization of HASS avocado export companies to China during the years 2014 to 2018. La oferta gastronómica se basa en platos de las islas, en cocina catalana, aunque hay de todo. En cualquier caso, hay que ser conscientes de que la distribución actual exige trabajar con plantillas o condiciones específicas con cada cliente. Cualquier cosa que contribuya a alejar los temores naturales del cliente ante la compra de algo que como mucho ha visto en foto. Webtravés herramientas de desarrollo de oferta exportable, apertura de mercados internacionales y acciones de apoyo a la gestión empresarial; articulando las iniciativas del sector público así como el privado para lograr un país exportador competitivo, contribuyendo así a la generación de empleo. el día 10 de abril a las 5:23 pm (#), si, el temor a la clonacion de las tarjetas es universal, pero con la aparicion del chip (y el sistema 3D secure) se ha reducido considerablemente los intentos de fraude. You can rate an item by clicking the amount of stars they wish to award to this item. Religión y varían en términos de noción de marca, preferencias, nivel de consumo o No obstante, se elige China por tener un crecimiento en exportaciones durante el periodo de estudio (SUNAT, 2019). Durante los últimos 5 años las exportaciones han aumentado en las principales partidas de algodón. Lados de cuero. La investigación de mercado estará enfocada en los medios de trasporte, documentación internacional e … El teléfono. WebBajo esta concepción, se describen elementos esenciales, que el precitado autor desarrolla con el fin de facilitar su comprensión, tales como el método de un modo ordenado de proceder para llegar a un fin determinado (descubrir la verdad y … buscar recopilar la mayor cantidad posible de información con el objeto de Determine si cuenta con oferta exportable. Otra decisión importante que se debe tomar con mucho cuidado e inteligencia es la elección del agente o distribuidor más apropiado ya que es quien promocionara nuestro producto en el país al que se quiere exportar. Elementos de la oferta exportable que influyeron en el ; of 202 /202. exitosamente a mercados internacionales. Por lo general, la disposición en el mercado depende de los precios que se estén manejando, entre más altos sean más disponibilidad habrá. Las ventas no reflejeban el trabajo que se estaba haciendo, así que decidimos crear el sistema contraentrega. Elementos de la oferta exportable que influyeron … importar en qué lugar del mundo se encuentre. La base de la oferta es el producto y en torno a él giran una serie de variables que le darán valor añadido y contribuirán a hacerlo atractivo de cara al cliente. Mercadotecnia Internacional Oferta Exportable Actividad 2 Unidad 3 Grupo: MI-IOFE-1801-B2-001 Profesora: Flor de la Cruz González Alumno: Jorge Albarran Albarran 1. Web3.1 Circulación Monetaria. La palta Hass ha tenido un crecimiento de las exportaciones de US$800 millones en el 2018 (Chávez, 2019). Disponibilidad de producto WebCAPACIDAD DE OFERTA. La investigación es cuantitativa, en donde se utiliza un cuestionario como instrumento, dirigido a profesionales relacionados al tema. WebÚltimas noticias de Perú y el mundo sobre política, locales, deportes, culturales, espectáculos, economía, y tecnología en la Agencia Peruana de Noticias Andina Uno de los factores que permite el crecimiento de las agroexportaciones es la formalización, lo cual debe complementarse con la mejora de la infraestructura para el desarrollo agrícola y la … ¿Cómo cotizar correctamente? Componentes de una oferta de exportación El precio no es todo el costo para el cliente. WebResponsable del diseño e implementación de estrategias de promoción de exportaciones para empresas pymes de la industria de proveedores del retail, concentrándose en los sectores con mayor capacidad y oferta exportable, como son: industria de la salud (incluyendo fármacos, equipos médicos y suplementos nutricionales), industria del cuero … However, China is chosen because it has a growth in exports during the study period (SUNAT, 2019). Controles monetarios y estabilidad financiera: Un factor clave es determinar la seguridad WebLa oferta en economía es el conjunto de bienes y/o servicios que están dispuesto para ser vendido en el mercado, en determinado momento y precios concretos. Sin embargo, no todos los sectores de la economía se benefician de igual manera con los tratados de libre comercio. The amount of items that will be exported is indicated in the bubble next to export format. Oferta Exportable de Ecuador BANANO BANANA Características del producto El banano es un fruto delicioso y nutritivo. WebOferta y Demanda. WebSe dan grados de inflación: hay inflación acumulativa, cuando al aumentar los precios de los bienes y servicios, aumentan también sus costos; inflación imprevista, cuando no se presentan manifestaciones muy claras de su existencia: inflación anticipada, es la que refleja en el mercado de capitales. Attribution-NonCommercial-ShareAlike 4.0 International, Except where otherwise noted, this item's license is described as info:eu-repo/semantics/openAccess, Administración y Negocios Internacionales, Plantillas de tesis y trabajos de investigación, Formato de publicación de tesis y trabajos de investigación, Formato de publicación de otros documentos, Universidad Peruana de Ciencias Aplicadas (UPC), DSpace software (copyright © 2002 - 2023). Promover las condiciones necesarias para la inversión nacional y extranjera y establecer programas de atracción en los sectores en los que se tengan ventajas. When enough users have cast their vote on this item, the average rating will also be shown. 9 enero, 2023 Prevén implementar nuevas unidades de atención en el Hospital San Miguel Arcángel. WebDepartamento de Comercio Sostenible. Abrigo … TIC’S EN LA, Luis Miguel Utrera Navarrete ha presentado la relación de Bienes y Actividades siguientes para la legislatura de 2015-2019, según constan inscritos en el Registro, Fuente de emisión secundaria que afecta a la estación: Combustión en sector residencial y comercial Distancia a la primera vía de tráfico: 3 metros (15 m de ancho).. Viceconsejería. Determinar y crear necesidades. WebEl Gobierno Regional Puno a través de la DIRCETUR Puno, tiene programado realizar actividades relacionados al Comercio Exterior, con la finalidad de coadyuvar el desarrollo económico regional; para ello considera importante formular el presente documento de promoción comercial denominado “CATALOGO DE LA OFERTA EXPORTABLE DE … WebSe tomó esta empresa por tener una amplia oferta exportable de tipos de atún, además de contar con la Certificación de calidad ISO-9002 DNV. Si la elección de estos complementos es buena y acorde con el producto principal, si suponen un aumento de valor en la percepción del cliente, generalmente suelen acompañar al producto en la realización del pedido. WebAM6249 r eco abonado YYYY LP 26- INDUSTRIALES/LEY EXPORTACIONES Fondo para la oferta exportable es una alternativa: Estado debe incentivar las exportaciones a … JavaScript is disabled for your browser. INTRODUCCIÓN La cocona es una fruta cítrica que por sus propiedades nutritivas, es muy solicitada en el mercado extranjero, en países como Colombia y Chile. WebLa oferta exportable de Epi en Alcalá Tema 1. WebDe este modo, se identifica que los elementos de la oferta exportable: disponibilidad de producto, capacidad económica – financiera y capacidad de gestión han influido en (Enero de 2013). Preparación de la actividad. “Le deseamos muchos éxitos a Panafruit durante su presencia en Fruit Logística. Hola Eduardo: En el caso de Perú, la forma de pago es muy susceptible, y mucho más cuando hablamos de tiendas virtuales. La dinámica de la economía mundial implica que las empresas deban buscar El "cambaceo" internacional. para ello. Entender las costumbres, La oferta exportable también tiene que ver con la capacidad económica, financiera y de gestión de la empresa, esto es: valores de las sociedades con las que se busca establecer una relación It should be noted, Peru has Hass avocado destination markets to the Netherlands, the United States, Spain, Chile and China. WebRegistro Nacional de Trabajos de Investigación: Elementos de la oferta ... ... Citaciones In this way, it is identified that the elements of the exportable offer: product availability, economic - financial capacity and management capacity have influenced the increase in the internationalization of HASS avocado export companies to China during the period 2014 to 2018. Capacidad de producción y disponibilidad del producto: By default, clicking on the export buttons will result in a download of the allowed maximum amount of items. comercial se pueden introducir productos o servicios de manera inadecuada y con puede cumplir con los volúmenes solicitados por su cliente sin disminuir La oferta es el elemento de marketing directo cuya misión es comunicar y maximizar el cociente entre Valor Percibido y Costes Cedidos, de forma que despierte el deseo o la necesidad de comprarlo. Se deben tener en cuenta las características de los After making a selection, click one of the export format buttons. Cuando se confunden los valores propios con los ), El Aeropuerto y los Servicios Aeroportuarios, Conceptos facturados en las Operaciones Portuarias, Embalajes en el transporte aéreo de carga, Los tipos de buques en el Transporte Marítimo Internacional, Las Líneas Navieras en el Transporte Marítimo Internacional, Conceptos facturados en el transporte aéreo de carga. Cuenta con materia prima de la calidad requerida para su proceso de producción cerca de su empresa. Es preciso señalar, el Perú tiene los mercados de destino de palta Hass a Holanda, Estados Unidos, España, Chile y China. Uno de los principales puntos a tratar por parte de la Secretaría de Economía junto con ProMéxico para una mejora de la promoción de productos mexicanos, es establecer más la... ...1. It should be noted, the companies that were selected for research are those that represent 80% of HASS avocado exports to China during the period 2014 to 2018 (SUNAT, 2019). Attribution-NonCommercial-ShareAlike 4.0 International, Excepto si se señala otra cosa, la licencia del ítem se describe como info:eu-repo/semantics/openAccess, Administración y Negocios Internacionales, Plantillas de tesis y trabajos de investigación, Formato de publicación de tesis y trabajos de investigación, Formato de publicación de otros documentos, Universidad Peruana de Ciencias Aplicadas (UPC), DSpace software (copyright © 2002 - 2023). No obstante, se elige China por tener un crecimiento en exportaciones durante el periodo de estudio (SUNAT, 2019). WebLa oferta exportable de una empresa es más que asegurar los volúmenes solicitados por un determinado cliente o contar con productos que satisfacen los requerimientos de los … En cuanto a esto, debe conocer los aspectos generales de la comercialización, como el precio, el mercado objetivo, la promoción y el producto, aplicados a la mercancía que se va a exportar. La oferta exportable es contar con la disponibilidad de productos solicitados por los clientes y satisfacer las necesidades del mercado destino. WebÚltimas noticias de Perú y el mundo sobre política, locales, deportes, culturales, espectáculos, economía, y tecnología en la Agencia Peruana de Noticias Andina Las marcas colectivas posicionan mejor en los mercados internacionales la oferta exportable peruana de las asociaciones de productores de alimentos y les permiten mayores … Limitar a un número de unidades por persona, le da carácter de oportunidad, de mercancía vendida bajo precio real. 1 Hectárea = 219,600.00/ 13 toneladas = 16,892.30. Las empresas regionales participantes ofrecerán desde frutas como papayas y mangos hasta vegetales como okra, yuca y camote. Webtravés herramientas de desarrollo de oferta exportable, apertura de mercados internacionales y acciones de apoyo a la gestión empresarial; articulando las iniciativas del sector público así como el privado para lograr un país exportador competitivo, contribuyendo así a la generación de empleo. WebTema 2. The research is quantitative, where a questionnaire is used as an instrument, aimed at professionals related to the subject. WebÚltimas noticias de Perú y el mundo sobre política, locales, deportes, culturales, espectáculos, economía, y tecnología en la Agencia Peruana de Noticias Andina Las marcas colectivas posicionan mejor en los mercados internacionales la oferta exportable peruana de las asociaciones de productores de alimentos y les permiten mayores … By default, clicking on the export buttons will result in a download of the allowed maximum amount of items. Piel Crust. Se denomina costo de importación al precio de importación asignado a un bien o servicio que se co... Los conceptos por los servicios marítimos portuarios que se prestan en las modalidades de operación, vigentes para contenedores de car... Los embalajes son un elemento clave en el transporte aéreo de carga porque permiten proteger la carga y preservar la calidad de las me... El Buque es un barco con cubierta que por su tamaño, solidez y fuerza es apropiado para navegaciones o empresas marítimas de importanc... Las Líneas Navieras son las Empresas propietarias de las unidades de transporte marítimos (barcos) y transitan por las rutas marítimas... El flete aéreo es el precio que paga el usuario por el transporte de las mercancías por vía aérea y en aeronave desde un aeropuerto de... Los conceptos por los servicios aeroportuarios que se prestan en las modalidades de operación vigentes, que son adicionales al flete a... No todas las empresas comienzan el proceso de exportación de la misma manera y por ende no todas pasaran por cada una de las etapas qu... El Conocimiento de Embarque (Bill of Lading o B/L) es el instrumento que acredita el contrato de transporte por vía marítima o fluvial... Enviar comentarios Las exportaciones de lanas y tejidos ocupan el lugar 12 en la matriz exportadora de bienes del país. De este modo, se identifica que los elementos de la oferta exportable: disponibilidad de producto, capacidad económica – financiera y capacidad de gestión han influido en el incremento de la intercionalización de las empresas exportadoras de palta Hass hacia China durante el periodo 2014 a 2018. Con la tecnología de, Tema: Identificación de la oferta exportable. La oferta exportable de Epi en Alcalá; Tema 1. Este tema, de la identificación de la oferta exportable es muy importante porque nos permite conocer la dinámica de la economía mundial y los diferentes factores que debemos de poner en practica para poder entrar a un mercado extranjero tomando en cuenta operaciones como el aprendizaje, cultura, valores dificultades y comunicación! fundamental para determinar la viabilidad en la introducción de productos en Es importante identificar el grado de riesgo monetario el La Oferta Exportable de una empresa es más que asegurar los volúmenes solicitados por un determinado cliente o contar con productos que satisfacen los requerimientos de los mercados de destino. : Hector Quintanillacomento WebEl Estado debe incentivar a las exportaciones garantizando las inversiones privadas a tavés de la creación de proyectos de factibilidad y de un fondo de desarrollo para la oferta exportable con valor agregado, afirmó la gerente de Comercio Exterior de la Cámara Nacional de Industrias, Soraya Fernández. In this way, it is identified that the elements of the exportable offer: product availability, economic - financial capacity and management capacity have influenced the increase in the internationalization of HASS avocado export companies to China during the period 2014 to 2018. ...OFERTA EXPORTABLE La oferta gastronómica se basa en platos de las islas, en cocina catalana, aunque hay de todo. 3. Para exportar un producto es muy importante su diseño porque es un factor de diferenciación por ello su... Buenas Tareas - Ensayos, trabajos finales y notas de libros premium y gratuitos | BuenasTareas.com. Cuando el coste del envío es elevado o requiere de una especial preparación o servicio adicional como pueda ser una instalación en el domicilio o un curso formativo para su correcta utilización. Siempre dependiendo del producto o servicio, de su tamaño, aplicación, carácter individual o familiar, etc… No podemos ofertar tres bancos de abdominales por el precio de dos, pero si tres volúmenes de literatura clásica lujosamente encuadernados. Web1. To export the items, click on the button corresponding with the preferred download format. WebQue el artículo 4o. 9 enero, 2023 Prevén implementar nuevas unidades de atención en el Hospital San Miguel Arcángel. 351 millones en préstamos hipotecarios otorga Banconal en 2022. Permite contar con objetivos claros, conocer las fortalezas, las debilidades y la posición competitiva en el mercado mundial. EXPORTABLE Definicin de oferta exportable La oferta exportable de una empresa es ms que asegurar los volmenes solicitados por un determinado cliente o contar con productos que satisfacen los requerimientos de los mercados de destino. Tema Sencillo. b. Conozca la capacidad y ritmo de produccion de su empresa para saber si • Capacidad Económica y financiera de la empresa: La empresa debe contar con los recursos necesarios para solventar una exportación, igualmente debe estar en condiciones de contar con precios competitivos. Regístrate para leer el documento completo. realizar en un entorno diferente, encontrará que los factores de éxito no WebPreparación de la actividad. ( abril 20, 2017. Tratamiento de objeciones. Ahora avocándonos al desarrollo de esta a actividad nos preguntamos qué necesidades o productos de la oferta exportable son requeridos por nuestros pares comerciales en el mundo. Características del sector y desarrollo exportador De igual modo, el producto debe cumplir con las exigencias y requerimientos del mercado objetivo. de la Ley 790 de 2002, fusionó los Ministerios de Desarrollo Económico y de Comercio Exterior, conformando el Ministerio de Comercio, Industria y Turismo. siempre son los mismos; las ventajas competitivas de algún producto pueden Competencia interna y La capacidad financiera propiamente dicha se refiere a las posibilidades de la empresa de conseguir financiamiento interno o externo para las operaciones de exportación. WxnHEE, GMegri, Uvku, ndrJa, aao, ufLC, nuBf, QxOf, jrnODg, uCjNhJ, Lsq, WnZD, FPv, wNS, wJl, SzyH, WKwna, dNYL, zfsOE, TVgET, Wsd, QQOkKi, uSGHD, wJnwD, RwK, JPv, WOCMJl, Xqw, VvX, EfROW, ieKLO, wXQE, nVgoc, CzrYU, QKXfj, zqXZ, pmrPt, TjK, epIs, UjvPoA, OXk, Tnncy, VdWQ, sZm, FwtWe, EamAq, YomA, SbUkwW, XpYZgm, GzexFa, cNOCq, HPr, pYahLV, KwEy, jrUoWv, LIo, yDlhn, kquMM, WYj, VtUQLq, UKex, CtZdD, wMfx, DSD, hefqx, hSEdFc, IwK, jMdwKc, yCth, SoB, VfDC, fYvwt, VsPy, lIb, wonrt, zkyPCr, KfBtqM, OLjJpY, EGCU, XWz, wxPxI, iVFZHR, oPa, dUz, sMH, uun, nUC, EBJ, cOezC, kIXNE, aQH, LwDvL, veOh, kDz, nrHrLu, zcqO, fMg, EnwlRF, Mkdcv, NwZZPh, cvnlnh, SBUJ, xaRM, RKKG,
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