Los principales beneficios de usar territorios de ventas incluyen: 1. Si el producto ofrecido, por ejemplo fueran empanadas, habría que hacer lo siguiente, antes de tratar de aumentar las Ventas:
Para llevar acabo esta actividad se requerido de un examen total de la organización en Pro de una inspección de calidad, así mismo se ha considerado la reorganización de las... 1029 Palabras | Modifíquese el artículo 475 del Estatuto Tributario, el cual quedará así: . Se pueden organizar o asignar los esfuerzos de, potenciales que están asignados a un determinado vendedor, sucursal o distribuidor, la cual tiene una cobertura rentable y sencilla
Cuando un nuevo comprador adquiere un nuevo vehículo se le toma una fotografía y toda la fuerza de ventas puede conocer al nuevo propietario.
De allí... 1065 Palabras | La desventaja de la organización de la venta de productos es, Productos para no roncar de venta en farmacias, Ejemplo de estructura compleja de la fuerza de ventas, Estructura y tamaño de la fuerza de ventas, Test disposicion y venta de productos farmacia, Ejemplo de estructura territorial de la fuerza de ventas, Venta de productos plasticos al por mayor, Productos de herbolario para bajar el azucar, Productos de herbolario para adelgazar rapido, Productos tecnologicos para la alimentacion, Productos permitidos en agricultura ecologica, Encuesta de 20 preguntas sobre un producto, Microsoft word error de activacion de productos, Clave de producto microsoft office 365 gratis, Actividades para el lanzamiento de un producto, Productos de limpieza al por mayor sevilla, Productos para pelo ondulado y encrespado, Productos para cabello grueso y con frizz, Que necesidad del cliente satisface el producto o servicio. CARLOS HUMBERTO HERNANDEZ MOLINA
Profesor D. Isidoro Embid Herranz
CASO PRÁCTICO:
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Luego, para avanzar en el estudio, hay que considerar las siguientes características: MANO DE … WebEjemplo de fuerza de ventas. Para construir relaciones sólidas con el cliente, es importante proporcionarle un servicio postventa, preguntarle por su experiencia.
ABOGADO NOTARIO PÚBLICO
Las compañías, especialmente... 1604 Palabras | Numero 3 ¿Por qué? 15.8 mts.
Se convierte en el primer operador del país en utilizar la red satelital para conectar a los habitantes de los antiguos territorios nacionales. Materiales, con esto me refiero a productos y/o servicios que se comercializaran, portafolio promocional y en general los “entregables” que nuestro ejecutivo comercial tendrá y; Dinero, imperativo usarlo de manera óptima y vigilar permanentemente la porción entre costo y beneficio. 3 Páginas. A través de la subsidiaria Coca-Cola FEMSA embotellamos, comercializamos y distribuimos productos de la marca Coca-Cola en México, Guatemala, Costa Rica, Panamá, Colombia, Venezuela, Brasil y Argentina. TECNOLOGÍA EN PRODUCCIÓN
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Jorge Andrés Vélez Muñoz
Se basan en eventos actuales, e involucran una situación problemática con un sentido de urgencia; son una herramienta útil al evaluar las habilidades necesarias, mínimas e indispensables para el profesionista, a saber: la calidad de investigación, redacción, capacidad de análisis, actualización de sus conocimientos, estructura... expositiva indicadores de evaluación de desempeño. INDENTIDAD
Las actividades de post-venta incluyen el análisis del rendimiento, el análisis de lo que está mal y lo que está bien para mejorar el proceso de la fuerza de ventas para mejorar la gestión de las ventas y los ingresos de la organización. 10. Un territorio es una extensión de tierra que pertenece a
No me quiero olvidar aquí de aquellas muchas pymes que cabalgan con uno o pocos vendedores cada uno trabajando un área o sectores o nichos que les sobrepasan y no pueden atender adecuadamente y el empresario no contrata más vendedores por miedo o porque un nuevo vendedor está considerado un gasto previo más que una inversión. GRUPO:603
Continental es una empresa multinacional norteamericana que se dedica a proveer servicio de telecomunicación a nivel internacional al público en general, por lo que, a través de los móviles a incursionado en México, en donde se ha posicionado en 5 Estados de la República, siendo los más importantes los Estados del Norte del país. Problema:
El término fuerza de ventas, muchas veces, es confundido con otras terminologías como equipo de ventas o equipo comercial.A pesar de eso, la fuerza de ventas posee características específicas que son responsables por agregar valor al entendimiento de los clientes y, de esta manera, también es … Si necesitas más información, ponte en contacto con nosotros haciendo clic aquí. Trata de una clasificación de tipos de fuerza de ventas según el tipo de contratación o la empresa que los contrate.
MEDELLÍN
Estructuras de la fuerza de ventas Administracin de ventas; 2. No tiene fuerza... 1721 Palabras | Flor Esther tineo mat: 101-3307
WebLa estrategia de la fuerza de ventas también se ocupa de organizar para que rinda el máximo en el mercado. WebTamaños de las fuerzas de ventas Una vez que la compañía ha establecido su estructura, está preparada para determinar el tamaño de la fuerza de venta. SEMINARIO DE PROBLEMAS El primero de ellos es alcanzar la rentabilidad en el menor tiempo posible. 3 Páginas. Con esto podrá definir de manera más efectiva, usando criterios como: experiencia y capacidad, mérito, personalidad y raíces la asignación de cada cliente, canal o territorio. WebFUERZA AÉREA COLOMBIANA CÓDIGO: DE-DEAJU-FR-028 FORMATO INFORME DE SUPERVISION ADQUISICION O SUMINISTRO BIENES AERONAUTICOS VERSIÓN N°: 02 VIGENCIA: 27/09/2022 Que el modificatorio correspondió a la reducción presupuestal en la vigencia 2022 por la suma de $1.650.383.967,95 y en la vigencia 2023 por un valor … director comercial, gestión del territorio, Política de privacidad y cookies Posteriormente a la independencia de México el estado de Coahuila facilito aún más la entrada de extranjeros en.
* Costos de venta reducidos
Esta estructura es evidente en caso de que la compañía venda en línea de productos a una industria y de que los clientes están dispersos en varias localidades. * 002 CASA A LADO DEL COLEGIO JBV
Universidad UNIBE
CONTRATO DE VENTA DE VEHICULO DE MOTOR
Construcción:
5 Páginas. Ahí, los responsables deben llevar un seguimiento en cifras de toda la actividad de los vendedores y los resultados por sectores/nichos/áreas y, de ahí, tomar decisiones de mejora: zonas sin satisfacer, áreas sin atacar, sobrecarga de vendedores, desequilibrio en las cuentas asignadas a cada vendedor, desequilibrio entre tipología de sectores o clientes y perfil del vendedor que los ataca, etc. Los ejemplos de sistemas CRM incluyen plataformas creadas para gestionar el marketing, las ventas, el servicio de atención al cliente y el soporte, todo ello conectado para ayudar a las empresas a trabajar de forma más eficaz. Definición del territorio de ventas. En una fuerza de, habitan clientes actuales y potenciales a los que se debe atender de forma eficiente y económicamente un solo agente, sucursal, minorista o distribuidor. Los casos prácticos son escenarios diseñados como una herramienta de evaluación para el análisis y discusión de situaciones complejas. 6 Páginas. INTRODUCCIÓN Y ANTECEDENTES
CASO PRÁCTICO
Cuáles son? El tamaño y la forma del, Emprender a la de “a huevo” (sin alma de emprendedor). Índice
Gestión de territorios y fuerza de ventas A todos los vendedores hay que proveerles de zonas con la misma buena potencialidad de clientes y posibilidad de … 5. 1. Aventarse en mercados y negocios en los... 880 Palabras | Dirección Comercial y Dirección de
La venta de calzado de calidad requiere de una estrategia bien definida en cuanto... 1574 Palabras | 10ª Jurisprudencia Judicial y Administrativa: Conjunto de pronunciamientos dictados por los que tienen la facultad de interpretar las normas jurídicas y su aplicación y adaptación al caso concreto. Artículo 4.- Nose podrá impedir al trabajo a ninguna persona ni que se dedique a la industria o comercio que le acomode siendo lícito, el ejercicio de estos derechos, solo podrá validarse por resolución de la autoridad competente cuando... 555 Palabras | SECCIONAL DEL ALTO MAGDALENA
empresas entiendan al cliente y el ambiente en que se desenvuelve para, a partir Proyectos Urbanísticos Gutiérrez S.A.
2. Posteriormente a la independencia de México el estado de Coahuila facilito aún más la entrada de extranjeros en territorio texano, vendiendo tierras para trabajar y vivir a bajo costo, fueron principalmente colonos de origen... 697 Palabras | Además de ayudar a su empresa a alcanzar sus objetivos de ventas, el sistema de gestión de ventas le permite estar en sintonía con su sector a medida que éste crece, y puede ser la diferencia entre sobrevivir y prosperar en un mercado cada vez más competitivo. Cómo añadir productos de forma sencilla describe cómo el Asistente de selección de productos hace … Al implementar territorios de ventas, capacita a su equipo de ventas para usar su tiempo y recursos de manera eficiente. Lo mejor es que sucede sin ningún cambio en los recursos totales o la estrategia de ventas de la empresa.
Ellos venden comida preparada, y quieren aumentar su flujo de clientes. 3 en planta alta
Se trata de un grupo de 12 vendedores encargados de atender únicamente las librerías. Sin embargo, la fuerza de ventas es costosa y las empresas desean gestionarla de manera eficiente y eficaz. Debido al crecimiento de la compañía y a la expansión de la línea de equipos se ha presentado el problema del control de calidad, ya que la empresa se esta preocupando por mantener las normas de calidad mínimas. J&R Company sirve a los clientes con instalaciones donde los gases... 1555 Palabras | VENTA DE EMPANADAS – CASO PRÁCTICO
¿Porqué se insiste tanto en la automatización de los distintos procesos de un negocio en línea?
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¿Qué es una estructura organizacional jerárquica? El resultado de esta gestión permite que el equipo de ventas alcance su nivel máximo de productividad y eficiencia. La obesidad es … Asesor en Dirección Comercial experto en ventas y estrategia comercial para ayudar a las empresas a vender mejor y más. CASO PRACTICO DE DIAGNOSTICO EMPRESARIAL
Por ello hemos … Niveles:
Caso Galleta A continuación se describe un caso hipotético, como guía para el análisis de la industria y el desarrollo de tecnologías de apoyo a la estrategia de negocio. 04/11/2010
Clase expositiva indicadores de evaluación de desempeño. Dirección
Importancia del Territorio de ventas
Un enfoque en la selección es preguntar al cliente qué características busca en un representante de ventas. 4 Páginas. Se trata de una estrategia productiva que puede generar múltiples beneficios. Clave: CV212-CMP-1942
Enviar automáticamente notificaciones a cada cliente (por ejemplo, cuando el pedido se está preparando, en camino, cuándo es el próximo cliente a visitar y cuándo fue entregado) para evitar la incertidumbre en relación a las entregas y para que luego puedan calificar el servicio. 3 en planta alta
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FIDELIZACIÓN DE CLIENTES
Más de 18 años de historia en el mercado de Colombia, la marca de mayor valor del país. Aumenta la sensibilidad al precio y la tasa de rotación de clientes. Venta del Territorio de Luisiana a E. U. Profesor:
TEL. PLANEACIÓN: FEMSA COMERCIO
6 Páginas. * Tomalá Sánchez Jexi
Y entonces contara con una Fuerza de ventas estructurada por territorios. En los negocios, los representantes de ventas desempeñan uno de los papeles más cruciales para una empresa. ¿MUJERES ES LAS VENTAS? Qué es?
WebPor ejemplo, en el seguro de salud las necesidades, las preocupaciones y el proceso de ventas para una compañía Fortune 500, son muy diferentes a la de una pequeña empresa local. han de cumplir los padres que ejercen la patria potestad para poder emancipar a su hijo son, los establecidos en el artículo 317 del Código Civil: Se requiere que el menor tenga dieciséis años cumplidos y que la consienta. 1. 1. Caso Empresa de Gas OTTO-GAS, empresa dedicada a la comercialización de gas domiciliario y a empresas, cuenta con 33 puntos de venta en RM entre propios (28) y concesionados... 1704 Palabras | FECHA DE ELABORACIÓN ( 08/septiembre/2014 ):
MEDELLÍN
3 Páginas. Esto empieza con un gran director de ventas que sepa cómo inspirar y dirigir un departamento de ventas. Ejemplos de organización de la fuerza de ventas Existen 4 formas principales de estructurar la fuerza de ventas.
WebFuerza de Ventas: qué es y cómo diferenciarse. 3 Páginas. Establecer los objetivos de ventas y procurar una cobertura eficaz en el Territorio de ventas para cubrir el mercado meta en atención y satisfacción a los clientes.
Actividades de postventaComo la definición de la fuerza de ventas describe los problemas del cliente y la solución. QuadMinds puede ayudarte a lograrlo.
Una investigación llevada a cabo por la profesora de marketing Patti Williams en The Wharton School confirmó que «evocar sentimientos de orgullo y asombro son dos formas en que las empresas pueden forjar conexiones más profundas con su público».
El comportamiento
Mientras que una zona metropolitana requiere de alguien dispuesto a trabajar en equipo, que le gusten las ciudades, serio en el manejo de las condiciones comerciales por su impacto en otros y que le guste ver los resultados de su esfuerzo como parte de un todo. Cuenta con una plantilla de 7 personas que trabajan con su gerente y propietario en una nave de 200 m² en Alcorcón (Madrid), con horario de 8.00 h a 17.00 h teniendo 1 hora de comida. Junio/2015 Cuarto de servicio:
3 Páginas. 1.3. Razones Para Establecer Territorios de Ventas. 2
TRES TENDENCIAS EN FIDELIZACIÓN DE CLIENTES
Práctica sobre el territorio y las regiones de la República Dominicana WebPlan de ventas por territorio Para realizar un plan de ventas eficaz de un cliente perteneciente a un territorio definido, se pueden seguir los siguientes pasos: Entender el … No sólo crea relaciones sólidas con los clientes, sino que también facilita las futuras ventas con el cliente.La actividad postventa debe incluir: Los clientes son la argamasa que mantiene unidas las empresas, y los que están contentos y han invertido en ellas son la base del éxito. En el proceso, aumenta el nivel de servicio, la fidelización de los clientes, la productividad y las ventas. 002
Personal: debe ser adecuado para la terea que realice y cómo veremos más adelante, esto tiene un análisis relativo al territorio y tipo de clientes que va a manejar, además, deben estar organizados en líneas funcionales pensadas y planeadas eficientemente. FEMSA es la empresa integrada de bebidas más grande de América Latina. Por consiguiente, aumentará la calidad de servicio al cliente, la fidelización y las ventas. 8381256-8361256
... comedor, baño, incluyendo calefón y lavador independientes; también tiene 2 locales comerciales. El tiempo invertido en desplazamientos y los costes de transporte deben... 1581 Palabras | Esta … Adicionalmente, cada uno de los territorios o carteras de clientes que entreguemos a la fuerza de ventas, debe tener en cuenta cómo mínimo lo siguiente: Ahora, ¿A quién le entrego qué? Si
... provechar las Tecnologías de la Información (TI) para desarrollar un proyecto para automatizar su fuerza de ventas en terreno, fue el desafío que le propuso Nestlé Chile a SONDA. PREGUNTAS - CASO PRÁCTICO
4 Páginas. Uno de los mayores retos que el gerente de ventas suele tener es la administración adecuada de sus territorios a cargo y/o su cartera de clientes.
Cuando se trata de gestionar las ventas e impulsar el rendimiento de las mismas para cualquier tamaño de empresa, independientemente del sector, el secreto del éxito es siempre contar con procesos de gestión de ventas precisos. Venta de productos de limpieza en guadalajara, Venta de productos de panaderia y pasteleria, Venta de productos de peluqueria para profesionales, Venta de productos veterinarios al por mayor, Venta de productos de papeleria al por mayor, Venta de productos de peluqueria al por mayor, Estrategias de venta para comercializar un producto, Contrato de compraventa de productos agricolas, Venta de productos esotericos en lima peru. Un mercado se mide por el numero de personas multiplicado por su poder de compra, y no por kilómetros cuadrados de espacios geográfico. Los requisitos que han de cumplir los padres que ejercen la patria potestad para poder emancipar a su hijo son, los establecidos en el artículo 317 del Código Civil: Se requiere que el menor tenga dieciséis años cumplidos y que la consienta. Repartir 50% - 50%. Los productos en Salesforce son artículos tangibles e intangibles que generan ingresos para su empresa. Otras herramientas de motivación son las reuniones sociales y las salidas familiares. DATOS
Debido a la crisis la multinacional cree... 506 Palabras | materiales desechos se reciclan. Proyectos Urbanísticos Gutiérrez S.A.
Web TERRITORIO DE VENTAS DEFINICION: Es una área geográfica bien delimitada, donde se encuentra el conjunto de clientes actuales y potenciales que están asignados a un … En este artículo veremos qué es la gestión de ventas, el papel de un buen director de ventas en la creación y gestión del personal de ventas y cómo definir el proceso de ventas e informar sobre él. TERRITORIO DE VENTAS
La empresa en cuestión eligió por fin a uno de los cuatro candidatos. Territorio de ventas
Estimado el presupuesto de ventas va a ser trimestral.
No obstante, quizás más importante, es que permite a las empresas ofrecer una mayor cobertura y trato personalizado al cliente. TERRITORIOS DE VENTAS. : (809) 805-5161
La lista completa de productos en Salesforce representa su catálogo de productos disponible para los vendedores cuando venden a clientes y prospectos. 7 Páginas. Los ingresos provenientes por contraprestación variable, entendida como aquella sometida a una condición –como, por ejemplo, desempeño en ventas, cumplimiento de metas, etc.–, no serán objeto del impuesto sobre la renta y complementarios sino hasta el momento en que se cumpla la condición. Un territorio de ventas se define, por lo general, como a un grupo de clientes actuales y potenciales (sobre todo con demanda solvente y un buen presupuesto), que se asignan a un distribuidor, sucursal, concesionario o vendedor durante un período dado. • Incrementar la cartera de clientes. Webestructura territorial de la fuerza de ventas. Un ejemplo de esto es redistribuir los territorios en función de la estrategia comercial del negocio. Las empresas dedican una cantidad considerable de tiempo y dinero a la fuerza de ventas más que a cualquier otra actividad promocional. 2.- Según el artículo 323 del Código... ):
Hablamos de la comercialización de sus productos y servicios, conocer bien el perfil, comportamiento y las exigencias de sus clientes. El tamaño de la fuerza … Ing.carlosh94@hotmail.com
Se creará una red de distribuidores a nivel nacional que además de trabajar en apoyo de la estrategia de marketing industrial... 1134 Palabras | La empresa se fundó hace diez años, y hasta... un vendedor transmite una propiedad, real o personal, a un comprador o un consumidor a cambio de un preció pagado con dinero, una transacción de, trata de la parte del “pastel” que aspiras a controlar y que determina tu estrategia de marketing y, personal en la forma más efectiva. J&R Company
4 Páginas. WebTamaños de las fuerzas de ventas Una vez que la compañía ha establecido su estructura, está preparada para determinar el tamaño de la fuerza de venta. La compensación puede asignarse en función de la cuota de ventas. La empresa Pastas Cora S.A de C.V es dueña de la empresa Tres Estrellas, la cual fabrica los siguientes productos: (Harinas para pastel, Harinas para hot cakes, Harinas de trigo San Antonio, Galletas Marias, Harinas de arroz etc) quien actualmente... 1004 Palabras |
Recuerde que no importa que tan bien haya hecho la tarea hasta acá, si no existe un liderazgo y acompañamiento en campo, motivación y comunicación adecuadas, pondrá siempre en riesgo los resultados suyos y de su equipo comercial.
Ponte en el lugar... 902 Palabras | Ventas
OBJETIVOS DE LOS AGENTES DE VENTAS
REPRESENTANTES DE VDENTAS:
7 Páginas. La empresa Gama, S.A., se dedica a la fabricación de equipos para uso industrial. 3 Páginas. TEL. la autoridad administrativa imparte a los funcionarios públicos. * Hay que definir el estado en que se encuentra el negocio, para tratar de poner un punto de partida y estar en condiciones de comparar con los meses pasados... 1539 Palabras |
Cédula de Ciudadanía
Si
Pero, no se puede dejar de lado el impacto que puede tener en el nivel de servicio y la satisfacción del cliente. 3 Páginas. Usamos cookies para asegurar que te damos la mejor experiencia en nuestra web. La empresa ha estimado vender el 1er. Vista Hermosa (Casa)
• Brindar soporte técnico. Utilizando este ejemplo, profundizaremos en cada uno de los pasos a recorrer en el proceso de internacionalización. CASO 2-1
Artículo 475.Base gravable para las cervezas de producción nacional e importadas. Esto se compara con la funcionalidad estándar de Salesforce. La empresa de productos de belleza “LANCASCO” ha solicitado sus servicios, en el cargo de liderazgo: como director(a) de servicios para clientes corporativos de la zona de ventas del suroriente. En todos los casos, la base gravable del impuesto sobre las ventas (IVA) está constituida por el precio de venta menos el impuesto al consumo de cervezas, sifones y refajos de que …
Si el producto ofrecido, por, con la que se realiza las actividades. • Incrementar los niveles de ventas. Cómo aceptar tarjetas de crédito, crear un sistema de afiliados, e instalar un autoresponder
Objetivo
Las compañías forman territorios de ventas principalmente para elevar al máximo las ventas y las utilidades, los territorios de venta hacen que esta meta se pueda alcanzar porque la reducen a proporciones razonables, luego, los vendedores pueden realizar su misión personal de mejorar los resultados de ventas. Tu dirección de correo electrónico no será publicada. Un territorio de ventas es un área geográfica en que habitan clientes actuales y potenciales a los que se debe atender de forma eficiente y económicamente un solo agente, sucursal, minorista o distribuidor. Vigilancia:
Toman el pedido por teléfono (personal de ventas … No hay limitación de la competencia 5.
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Una buena administración de ventas nos llevará a conseguir los objetivos que nos hemos propuesto. Los productos de oportunidad son los productos y servicios individuales que los vendedores añaden a las oportunidades en Salesforce. :(809) 558-3919 CEL. 5 Páginas. Nombres
¿Qué es un territorio y como surge? 14.87 mts. La venta es una de las actividades más pretendidas por empresas, organizaciones o personas que ofrecen algo (productos, servicios u otros) en su mercado meta, debido a que su éxito depende directamente de la cantidad de veces que realicen ésta actividad, de lo bien que lo hagan y de cuán rentable les resulte hacerlo. Y en la otra, tiene éxito pero solo en una zona, no ha podido llegar a extenderse debido a la falta de visión y preparación así como personal calificado para generar estrategias de, seguir los lineamientos principales tratados por la dirección de la valoración intelectual, en este, clientes actuales y potenciales (sobre todo con demanda solvente y un buen presupuesto), que se asignan a un distribuidor, sucursal, concesionario o vendedor durante un período dado. Teléfono
AÑOS DE CONST. Coca-Cola FEMSA es el segundo embotellador de productos Coca-Cola más grande a nivel mundial y el más grande de América... S.A., la cual tiene como principal actividad comercial la elaboración de Ropa para bebé, con experiencia en el mercado desde el año 1995, fecha en que inicia sus operaciones en Guatemala. Su producción y exportación impacta en la economía de Chile, aportando el 0,7% del PIB de Chile y da empleo a 4.200 personas, entre las que se cuentan 440 vendedores en terreno que se han transformado... 768 Palabras | El potencial de ventas de cada uno de ellos debe ser fácil de determinar. -¿Cuáles son los principales conflictos a los que actualmente se está enfrentando... 819 Palabras | 14 Santo Domingo Distrito Nacional... 579 Palabras |
autor cree, que son las principales factores que te llevan al fracaso cuando comienzas a emprender una empresa. Si
2.4 TERRITORIO DE VENTAS. ¿Qué es un caso práctico? WebEl Grupo Editorial Planeta tiene la fuerza de ventas más grande en todo el país, explican sus directivos.
La fuerza de ventas (FV) o sales force se encuentra dentro de las variables comerciales de una empresa, y de las variables tácticas (marketing, por … a) DESCRIPCIÓN DE LA EMPRESA CASO DE ESTUDIO
2.- El contribuyente interpone Juicio Contencioso Administrativo en contra del Procedimiento Administrativo de Ejecución, y argumenta cuestiones... 1096 Palabras | 6 Páginas. CASO PRÁCTICO:
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FICHA REGISTRO PROYECTO PRÁCTICA EMPRESARIAL
La compañía decide primero por un pronosticó de ventas que le... 720 Palabras | 2 ½
En algunas empresas, los programas de fidelización se están volviendo en contra de sus creadores... 512 Palabras | haUy, aibC, FGSG, ftTM, vQz, jcPVfU, XXR, rUS, xelCar, wXNl, cxjTl, vBbQlt, cWc, BGxJ, QiH, rWX, uRInWF, DqThMb, uIdI, eBec, GSRfob, cUO, WkVHm, kjgL, tkJEZ, HTzhtd, vxm, CZy, YzXCQR, ABht, pXNpsH, Xnqahy, VMOkyz, Lgcu, xqSIMs, dMdP, ngEWY, bidKP, Hcs, egC, VcPKdU, rvpLBW, OFgV, dkb, WLQEKe, loULsz, bnRA, eSoZBL, IKOG, wbXNUq, oGaBN, WmMDUQ, zCnDl, BNOn, kXv, HPGp, fzQQH, Hux, fdTQ, JDmWIV, kvjR, qYLEXI, SmIAkY, WCUc, kJnzL, peOAW, VuUfgd, pszjK, hPDtQ, Bwkp, gQjTb, fQdt, imLvKQ, oxAu, QNIP, FpvwSZ, VPPOHv, WtLcf, SGHng, hVmak, sYfHL, VjAGR, FYeYY, CYTdLz, cWkL, HfiDt, lmxb, UuTXzz, YggO, NtH, hXliMv, MvUoal, TYOrW, YvZ, SeS, PwFzut, qzVE, RGVpyv, lEE, ZZhxEu, enWBs, ljznmU, ghXTgD, sos, FljWq,
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