Para definir la mejor manera de vender tus servicios por Internet, necesitas saber: ¿Cuáles son las diferencias que tu empresa ofrece al cliente para resolver estos problemas de manera efectiva y a tiempo, entre otros? Esto lo hará sentir que es una prioridad para ti y puede confiar en tu palabra, la que con un poco de suerte y esfuerzo, lo llevará a terminar la compra. Abre tu tienda en línea en Tiendanube y descubre cómo puedes crear tu página web con carrito de compras en cuestión de minutos, sin conocimientos previos de programación o diseño web. Con un seguro para el retiro: Es un negocio de volumen y de negociar bien las comisiones con las empresa con las que trabajas. A diferencia de las empresas B2B, cuyas campañas de marketing están orientadas a demostrar el valor de un producto o servicio, las empresas que dependen del B2C suelen provocar en sus clientes una respuesta emocional a su marketing. A continuación te dejo un ejemplo: Ejemplo de un mini funnel para vender productos y servicios online Click To Tweet 12. Si lo piensas fríamente, puede que sea la única salida que te queda antes de que tu competencia te elimina por completo porque ellos SÍ venden por internet y han sabido encontrar oportunidades donde tu ves amenazas. Normalmente necesitarás algo más de inversión para montar la herramienta tecnológica pero el potencial es enorme. Para ser miembro de esta comunidad, los usuarios deben pagar al mes 29,95€. Tengo una buena noticia. ¡Nunca es tarde para aprender! Comenta y participa en otras páginas de facebook, ¡haz en casa de otros lo que te gustaría que hicieran en tu casa! Incluso el discurso más poderoso, se destiñe con la frecuencia y el tiempo. Tener un perfil actualizado en las redes que creas que son importantes para la empresa. En la década de 1990 se acuñó por primera vez el término Marketing Digital,[11] con el debut de la arquitectura servidor/cliente y la popularidad de los ordenadores personales, las aplicaciones de gestión de las relaciones con los clientes (CRM) se convirtieron en un factor importante en la tecnología del marketing,[12] la feroz competencia obligó a los vendedores a incluir más servicios en su software, por ejemplo, aplicaciones de marketing, ventas y servicios. Una campaña promocional siempre incentiva las compras. Una forma de demostrarlo al mercado es mostrando los resultados que ya ha obtenido con los clientes anteriores. Por ello, te recomendamos incluir descripciones oportunas en la ficha de cada producto, condiciones de venta, métodos de envío e incluso una sección de la página para responder preguntas frecuentes. Estos son ejemplos de cómo generar dinero vendiendo infoproductos. Por ejemplo: que nuestra plataforma permite que los leads sean atendidos en menos de 15 minutos]. Puedes agregarle un nombre si lo deseas y te ayuda a visualizar más gráficamente a quién te diriges. Si eres un vendedor incipiente o buscas mejorar tu manera de vender, aquí te explicaré cómo vender un producto de distintas formas, además de algunas frases para vender un producto. Δdocument.getElementById( "ak_js_1" ).setAttribute( "value", ( new Date() ).getTime() ); Excelente post! La idea es sencilla. Regla #2: Evita que te vean como un robot. Uno de los primeros acontecimientos clave tuvo lugar en 1971, cuando Ray Tomlinson envió el primer correo electrónico, y su tecnología estableció la plataforma para permitir que la gente enviara y recibiera archivos a través de diferentes máquinas[9]. Los usuarios obtienen las funciones básicas sin coste alguno y pueden acceder a otras más sofisticadas pagando una cuota de suscripción. Dale un seguimiento preciso a tus medios de comunicación. Tengas o no tengas experiencia en vender en internet, olvida todo lo que sabes. Así que, valora y limita tu tiempo. WebPor ejemplo, si quieres aprender cómo ofrecer un producto por correo electrónico, Diana Zalaquettt, profesora del curso de ventas directas, recomienda lo siguiente: Elaborar … Consigue la atención de tus clientes potenciales. Las infografías tienen un enorme potencial, así que aprovéchalo…. Este abstract te servirá para destacar los aspectos más relevantes y brincar a aquello que estás buscando. Si quieres saber cómo vender un producto, aquí te doy algunas técnicas y elementos básicos que debes perfeccionar si deseas dedicarte a las ventas. Empieza por una introducción, seguida de preguntas para conocer el cliente potencial y sus necesidades, redirección de la llamada si se requiere, respuesta y cierre de llamada. Un listado de productos incluye: Un identificador de producto, como GTIN, UPC, ISBN o EAN, para especificar exactamente el artículo que vendes. Crear un plan de negocio Paso 3. La mayoría de las empresas que venden directamente a los consumidores pueden denominarse empresas B2C. En el primer rango, las variedades son las clásicas, desde vehículos, pasando por … Así también con el proceso comercial, ya que la tecnología cambia y conforme esta avanza, podemos saber más de nuestro cliente, sus preferencias y necesidades, construyendo mensajes que sean mejor recibidos. Es entregar mucho gratuitamente…. Si no eres una empresa grande o capaz de conseguir un volumen de visitas mensual exageradamente alto, no te aconsejo que elijas este modelo. El objetivo es enviar semanalmente los artículos de la semana a los suscriptores del Blog. La frase adecuada tiene un potencial increíble para hacer que el lector realice una acción, ya sea acceder al sitio web para ver una oferta o incluso que realice una … Y eso va para cualquier área de práctica ya sea en el área de salud, belleza, bienes raíces, servicios corporativos, educación, etc. 2011 - 2023 © Tiendanube - Todos los derechos reservados. Responde siempre cuando te pregunten y sé agradecido. Es más de equivocarse que de ir a tiro hecho. El término empresa a consumidor (B2C) se refiere al proceso de venta de productos y servicios directamente entre una empresa y los consumidores que son los usuarios finales de sus productos o servicios. En la actualidad existen muchas plataformas para realizar anuncios de pago pero yo me voy a centrar en las 5 que considero más importantes: El Inbound Marketing es una forma muy efectiva de atraer leads y clientes, y todo de una forma muy sutil y no tan agresiva como la publicidad de anuncios. El primer paso para vender servicios a través de Internet es centrarse en resolver los problemas o prospectos de sus clientes. Tienes muchas opciones para tener un gestor de contenidos con el que montar una tienda online. Hasta pronto. Los vegetarianos y veganos son conocidos por ser un público exigente, debido a su línea ideológica. Si la respuesta a las necesidades de nuestro cliente no está con nosotros, está bien comunicarlo, pues aunque en el momento no cerremos la venta, habremos generado una relación de confianza con nuestro cliente y es probable que en una segunda ocasión recurra a nosotros cuando sí lo requiera o que recomiende nuestros productos. ¿Quién podría convertirse en tu cliente potencial? Así le darás un toque más cercano a tu llamada de ventas. - Ejemplos: HU265BM18V, LG534UA; Para productos Samsung Print, introduzca el M/C o el Código del modelo que se encuentra en la etiqueta del producto. Tu servicio tiene la misma credibilidad que un servicio presencial. “Compramos un Tinacoplas para reemplazar el tinaco de mi casa y además de darnos una atención increíble, el envío nos salió gratis. Te aconsejo que dediques gran parte del tiempo de tu proyecto al principio. Por ello aquí te comparto algunos tips para persuadir a un usuario de que realice su compra. En todas partes escuchas que internet es una gran … WebPor ejemplo, el vendedor de aspiradoras que vierte polvo en el suelo y después lo aspira. Resuelve TODAS las preguntas de tu cliente. ¡Debes venderte, TU eres el producto! Sus clientes ven el producto en su tienda de comercio electrónico como su propia marca, y nunca saben que alguien más tuvo algo que ver con él. 11 Formas de dar a conocer un producto en Internet para tiendas físicas. Un aspecto importante es conseguir transformar esta lista de suscriptores en ventas, para ello tienes que trazar una estrategia efectiva. Aquí hay tres tips que te ayudarán a vender un producto rápido. + 10 HORAS EN DIRECTO |  16 PROFESIONALES | 27 Y 28 DE SEPTIEMBRE. Si después de todo lo que hemos visto hasta ahora, no sabes qué decir al momento de vender un producto, aquí te añado algunas frases que te ayudarán a vender un producto. Invitación a que tomen los servicios nuevos 4. Si tienes una tienda física y estás pensando en promocionar y vender tus productos por Internet, en este artículo te explicamos los primeros pasos que tienes que dar para empezar a vender también online. A veces será bastante evidente, en otras ocasiones, el cliente llega a nosotros sin saber qué es lo que quiere comprar, pero tiene una necesidad que busca resolver. E-mail para un nuevo cliente Esperamos que pongas en práctica nuestro consejos. Mantén una plática casual que anime a que el posible comprador hable de él y cómo le afecta dicha problemática. Para tener éxito en este mercado, necesitas demostrar que eres capaz de satisfacer a todos de una manera personalizada. ¿Cómo convencer a un cliente para que compre un producto? Optimiza tu discurso de ventas y el proceso comercial. Planificación de rutas de reparto : no se puede pasar por alto que una de las principales características del servicio al cliente en logística es la entrega de los productos a domicilio. Una estrategia de posicionamiento web no es más  un mecanismo de publicidad en Internet por la que la mayoría de las empresas luchan para conseguir captar el mayor tráfico cualificado posible a su página web o Blog. Yo he probado varios hosting de España y fuera de España, y me quedo con el Hosting que estoy utilizando ahora para mi Blog y que me ha permitido triplicar mi tráfico web en solo unos meses. Son reales, pero son excepciones. Si consigues ser la referencia del sector, podrás vender mucho. Web5 ejemplos de correos para ofrecer un producto a un cliente potencial 1. Aprovéchala para conseguir información clave para iniciar la conversación. ¿Se te da bien el desarrollo web? En internet, no siempre sabemos a quién le está llegando nuestro mensaje, por ello es necesario determinar quién es el público al que deseamos llegar con nuestro emprendimiento. Dado que las funciones gratuitas son una potente herramienta de marketing, el modelo permite a una nueva empresa escalar y atraer una base de usuarios sin gastar recursos en costosas campañas publicitarias o en una fuerza de ventas tradicional. Para ello, mi sugerencia es que complementes esta lectura con el siguiente artículo: Como comunicarse mejor con los clientes. Publicidad en Internet -10 Formas de hacer publicidad online Una solución omnichannel es capaz … Seguramente, tienes muchas dudas sobre de qué manera puedes conseguir vender un producto, pero no tienes de qué preocuparte. Si tienes una página web o Blog te recomiendo ahora mismo que analices tu visibilidad orgánica con la herramienta SEMrush. Si no trabajas no ganarás y si trabajas mucho podrás ganar mucho. Investiga antes de iniciar una conversación. Estas son las formas más importantes y fiables para vender por internet: Pero veamos en detalle cada uno de ellos: Seguramente el modelo de negocio que más gente conozca. La publicidad en Internet, que también conocemos como publicidad online o publicidad en línea, según en el país que nos encontremos, es un tipo de promoción utilizando como vía o canal a Internet. ¿Detectas un patrón común en todos ellos? Los servicios de nube pública prestan sus servicios a través de Internet a cambio de una cuota. Habla sobre este problema y sus consecuencias Si ya has detectado el problema o la necesidad que tiene tu … Tu dirección de correo electrónico no será publicada. Aquí te dejo … Guarda mi nombre, correo electrónico y web en este navegador para la próxima vez que comente. Saber quién es su cliente principal, qué le gusta más o qué necesidades tiene es el primer paso que debes tomar. La venta de productos en línea consiste en satisfacer la demanda de los consumidores de una manera que le funcione a usted. También funciona para las empresas B2B, como por ejemplo Box, Splunk y Yammer. No importa si se trata de un cliente … Los Productos o Servicios ofrecidos son los mismos que se ofrecen Offline o los que el dueño o la empresa desea vender a través de Internet. Te recomendamos que utilices métodos síncronos y asíncronos para responder las preguntas, combinando correo electrónico y Whatsapp o un número de teléfono y los mensajes por Instagram. Explora opciones como el drop-shipping para no tener un stock amplio de productos y que al comienzo tu logística sea sencilla. Estudia tu producto. ¿Cuál será la que mejor se adapte a ti? Esto les da derecho a tener acceso a cursos y trucos sobre WordPress ilimitados. Como configurar mi camara ip para verla por internet, Como enviar archivos pesados por internet, Como denunciar anonimamente a una persona por internet, Como sacar mi preafiliacion del imss por internet, Como se confirma el borrador por internet, Canales de television que transmiten por internet, Como hacer una recarga claro por internet, Como descargar la curp por internet gratis 2019, Como puedo hacer mi declaracion anual por internet, Como hacer duplicado de dni por internet 2021, Como configurar antena tp link wa5210g para compartir internet por wifi, Como darse de baja de autonomos por internet, Como puedo sacar una copia de mi ife por internet, Como recargar mi celular claro por internet, Como sacar cita para la visa por internet. Términos y condiciones. WebEl Marketing digital se ha convertido en la verdadera herramienta para las agencias de viajes, para incrementar las ventas de los paquetes turísticos por internet. 2. Está claro que hablar mal de nuestro producto difícilmente será un buen consejo de ventas, sin embargo siempre será mejor ser honesto que mentirle a nuestros clientes. Las Redes Sociales como escaparate de tus productos . Al vender estamos tratando de solucionar un problema de nuestros clientes. Las empresas podían actualizar los datos de las necesidades de los clientes y obtener las prioridades de su experiencia. Web1. Tu dirección de correo electrónico no será publicada. WebPor ejemplo, a través de acciones como repartos más rápidos, monitorización en tiempo real del estatus de los pedidos, entre otros. Los productos nicho son cosas que sólo busca un grupo más pequeño y específico de personas. Como dirían algunos, “necesitas re-aprender”. No necesariamente, ya que necesitamos realizar una correcta estrategia de contenidos para que los visitantes que atraigamos a nuestra web coincidan con el tipo de clientes que buscamos. Los stories tienen una … ; Describe cómo se realizaron las posibles gestiones de crisis, en caso de que sucedieran, entre otros. ¿Has escuchado de la palabra “omnicanalidad”? Determina quién es tu cliente y qué está buscando. Organiza tu guión de llamadas de call center de acuerdo al proceso de acción. Solo para ti. Elige tu nombre de dominio. Δdocument.getElementById( "ak_js_1" ).setAttribute( "value", ( new Date() ).getTime() ); Politica de Privacidad | Politica de Cookies, La mejor manera de ofrecer servicios profesionales por Internet, Ideas para preparar tu negocio y vender en los dias festivos, Como vender servicios por internet: paso a paso con 6 consejos esenciales, 1. trabaja de manera positiva la imagen de tu empresa, 3. valora los puntos positivos de la venta de servicios profesionales por internet, LOS 6 ERRORES QUE COMETES CUANDO INICIAS A VENDER POR INTERNET, Video marketing y Transmisiones en vivo para ayudar a tu negocio, Como vender tus productos y servicios por internet, 8 formas de vender cosas por facebook para hacer crecer tu negocio, Páginas para publicar anuncios gratis en México. Te debes de dar cuenta que antes de vender tus servicios por internet, tendrás que construir tu autoridad en este mundo. Intenta ver qué competencia hay en internet para los productos que quieres vender. Puede que tengas un producto propio que estás vendiendo offline y quieres re-inventarte y abrir otro canal para la venta. Ampliar la oferta de tus canales de compra es importante, pero integrarlos es crucial para las estrategias de ventas por Internet. WebEste tipo de cookies permite al usuario la navegación a través de una página web, plataforma o aplicación y la utilización de las diferentes opciones o servicios que en ella existan como, por ejemplo, controlar el tráfico y la comunicación de datos, identificar la sesión, acceder a partes de acceso restringido, seleccionar el idioma o compartir contenidos a través de redes … A veces lo único que necesitas es hacerle saber a tu cliente que lo escuchas y que mientras hable, tiene toda tu atención. Prepararse es fundamental a la … Lee también: Como vender tus productos y servicios por internet. Modo mantenimiento en WordPress, ¿cómo funciona? Con un paquete de servicios funerarios: Utiliza bien las etiquetas o tags y las categorías. Esta parte es tan importante para el éxito de una empresa como la propia producción del propio material. También tenemos un feed RSS para ti. ¿Está listo para comenzar a aprender a ofrecer un servicio por Internet? … Muestra cómo tu producto resuelve dicha circunstancia. Este es un modelo de venta por internet adecuado para freelances, autónomos y pequeñas empresas. También invierta en un sitio web/blog de calidad, con materiales profundos y que despierten el interés de los visitantes y clientes. Está bien y es un bueno modelo de negocio pero es poco escalaba y no es pasivo. Me encantaría darte a tí o a alguien de su empresa una demostración de 20 minutos sobre cómo lo hacemos. Antes que nada, genera empatía. Investiga antes de iniciar una conversación. ¿Qué estudios cursaste allí? Para amantes de … WebMétodo 1Vender en eBay. Los boletines electrónicos o newsletter están gestionados por entidades cuya sede y servidores se encuentran dentro del territorio de la UE Porque una parte importante dentro de esta estrategia es definir muy bien este target de usuario que va a ser el centro de nuestra publicidad. Por qué vender productos digitales por Internet . Aunque muchas empresas B2C fueron víctimas de la posterior quiebra de las “puntocom”, ya que el interés de los inversores en el sector disminuyó y la financiación de capital riesgo se agotó, líderes del B2C como Amazon y Priceline sobrevivieron a la crisis y desde entonces han cosechado un enorme éxito. Creador del Blog Marketing and Web, un blog humilde y sencillo que poco a poco se ha abierto un hueco entre los blogs de referencia del marketing digital en España. Otra forma de vender en internet es la venta de servicios profesionales. Como ves, opciones para vender por internet tienes de sobra. Escucha las objeciones del posible cliente y da argumentos válidos para cada una de ellas. En la tienda en línea se exponen fotografías, videos y descripciones y material diverso a fin … … Decide qué plan es mejor para ti. Cómo promocionar un producto en redes sociales como Pinterest Esta red social es una de las más subestimadas de Internet. Web1. Muestra las ventajas de tu producto, incluyendo el precio. Michael Aldrich utilizó por primera vez la idea de B2C en 1979, que utilizó la televisión como medio principal para llegar a los consumidores. La digitalización del sector de la floristería ha sido una tendencia en aumento en los últimos años, pero la pandemia de Covid-19 ha acelerado aún más esta transformación. No hay más. Encuentra todo tipo de Biofresh razas medianas | Laika Mascotas. La promoción de tus productos debe estar apoyada con un fuerte concepto detrás de tus creaciones, tomemos como ejemplo una … No es porque el servicio será vendido por internet que es posible ser descuidado con él. un Congreso), un Libro Electrónico , la suscripción a una … El primer paso para vender un producto por internet es elegir el canal digital adecuado, en función de cuál es el que te permitirá llegar de forma más efectiva a tus potenciales clientes. Los servicios de nube privada, en cambio, sólo prestan servicios a un determinado número de personas. Dependiendo del producto que desees vender, es posible hacer una demostración de cómo funciona o cómo resuelve el problema, quizás es posible otorgar muestras gratis o utilizar un probador para que el comprador conozca más del artículo en venta. En este artículo hemos hablado de cómo promocionar un negocio en internet. Estas empresas agrupan productos de un tercero y se lo ofrecen de una manera sencilla al usuario final. Es más de cagarla para aprender lo que hay que hacer y lo que no. Los beneficios más destacados de crear y vender infoproductos son los siguientes:-Subes posiciones como … Prueba y elige tu plataforma de creación de tiendas online. Ofrecer un producto no tiene una fórmula en sí, pero hay frases que pueden ayudarte a romper el hielo, acercarte de manera persuasiva a tus clientes y convencerlos de adquirir tu producto. Algunas de ellas son: Si tengo la solución a tu problema, ¿firmas? Considera tu imagen personal como tú «empaquetado». E-mail de felicitaciones 5. Normalmente cursos online. ¿O quieres saber más sobre el tema para ver si es una buena inversión en este formato de negocio? Aquí te damos los pasos para vender un producto difícil, desde un seguro para el retiro pasando por un paquete de servicios funerarios, hasta un tinaco. Conecta tus canales de venta: página web + redes sociales + marketplaces. trabaja de manera positiva la imagen de tu empresa. El primer paso es elegir el dominio y el segundo paso es contratar un hosting profesional, y aquí llegamos a una decisión muy importante y que puede repercutir positiva o negativamente al futuro, según sea la elección que tomemos. Con cierto tipo de productos es de ayuda tener a clientes que respalden la calidad de nuestros productos ya que sus palabras pueden ayudar a que el potencial comprador tome su decisión, sobre todo si tienes usuarios desconfiados que no confían en un discurso de ventas. Utiliza herramientas de marketing digital para promocionar tus productos y servicios, las soluciones informáticas que tienen como objetivos dar a conocer lo que ofreces, por ejemplo una web de tu empresa. Tu infoproducto estará disponible para comprar independientemente del tiempo que tú trabajes. Usted está a cargo de lo que es, cómo está formulado, cómo está empaquetado, etc. 1# Estrategia efectiva sobre Cómo Vender por Teléfono – Haz tu tarea: Lleva a cabo un estudio del cliente potencial ante de llamar. Si inviertes tiempo y prestas un buen servicio al cliente, puedes hacer una fortuna". Si deseas obtener más información sobre la venta de servicios a través de Internet, continúa leyendo este artículo para profundizar tus conocimientos sobre el tema. Al abrir tu tienda en línea debes pensar que debe ser como un autoservicio, proporcionándole a tus compradores toda la información necesaria para realizar su compra sin necesidad de que tengan que contactarte por otros medios. Luma es SEO Content Strategist para Tiendanube, con más de diez años de experiencia en marketing de contenidos. Graduado por la Universidad de Cádiz, y con una amplia experiencia de más de 10 años como analista de datos y en marketing digital, antes de lanzar su propia formación. 1. Es generar confianza, es explicar todo desde un punto de vista del beneficio a tu cliente. ‘Whatscook’, uno de los mejores ejemplos de campañas en WhatsApp Es una de las campañas de marketing a través de WhatsApp más originales que se han hecho hasta ahora. Punto #3: Elige … Por lo tanto, crea una mayor credibilidad y una imagen de una empresa seria, que al final será la mejor herramienta de administración del tiempo. Ofertas o bonos para aumentar las reservas 3. Un saludo cordial, [mi nombre] Ejemplo 2: la persona indicada Hola, [Nombre del … “Hoy más que nunca, nuestra familia merece la tranquilidad de estar protegida. Antes de mostrarte algunos ejemplos reales y 100% efectivos, quiero mostrarte los 8 elementos que … WebPor ejemplo, LinkedIn es una gran aliada de los vendedores. Aquí no hay una respuesta “mágica”. Web5 Ejemplos de correo electrónico para ofrecer servicios en tu centro de Yoga y Pilates 1. Hay varios factores que contribuyen al atractivo de una estrategia freemium. Solo recuerda evitar su sobreexplotación, ya que pueden hacer que tu discurso de ventas suene poco creíble, genérico o que pierda poder ante tu audiencia. ¿Cómo hacer una justificación de un proyecto? Web1. Facebook, vive de la publicidad. Esto es algo que nos pasa con muchos clientes, piensan que vender en internet es crear una tienda online y hacer caja. A continuación, verás lo que debes preparar y llevar para impresionar a tus prospectos. Por ejemplo, si estas intentando vender aspiradoras, tu buyer persona podrían ser amas de casa. Sin embargo, debes destacar la gran ventaja que ofrece la forma de ofrecer servicios por internet: la flexibilidad y personalización del servicio para cada cliente. WebPara empezar a vender un producto en Amazon, tendrás que crear un listado de productos en Seller Central ( o mediante la API ). Un aspecto que no debemos olvidar cuando queremos publicitar algo en Internet es conocer cuáles son los mejores blogs de nuestra temática, por ejemplo supongamos que estamos buscando los mejores blogs de marketing digital y social media, entonces lo que te recomiendo es que te vayas a Google y busques cualquiera de estas 2 frases: Y esto es muy importante porque tenemos que saber cuáles son los blogs que más visitas tienen en nuestro sector y contactar con ellos para ver de qué forma podemos hacer publicidad, las más factibles son: Una forma de tener una aproximación al tráfico web de un Blog es utilizar la herramienta SimilarWeb, y el tráfico obtenido dividirlo por la mitad. Te voy a dar una serie de consejos rápidos que te pueden ayudar a difundir tu marca en Facebook: Te voy a dar una serie de consejos rápidos que te pueden ayudar a difundir tu marca en Twitter: No solo podemos utilizar Facebook y Twitter para hacer publicidad en la red, tenemos otras redes sociales que funcionan bien como Google Plus, Linkedin, Pinterest e Instagram, elige aquellas que más se adecuen a tu tipo de negocio. La presentación con diapositivas Las diapositivas con datos, cifras y estadísticas son muy comunes en las presentaciones de ventas. Totalmente de acuerdo, el Inbound Marketing utiliza auna 3 estrategias; estrategia de contenidos, SEO y Social Media para conseguir obtener resultados más eficaces. Haz networking de manera privada con otros usuarios. 3 Técnicas de Marketing para Vender más por Internet. Además, en el caso de algunos alimentos, como los complementos alimenticios, se debe notificar la primera puesta en el mercado. No es fácil y sencillo encontrar los productos para la tienda. Es necesario escuchar activamente las objeciones de nuestro potencial cliente y saber cómo persuadirlo de que al hacer su compra está haciendo un movimiento inteligente. NUNCA copies y pegues de otra web. Digamos que el segundo mes consigue otros 10 miembros más y uno de los miembros del primer mes decide no continuar. 6 tips para mejorar las ventas por teléfono. Los vendedores también pudieron poseer enormes datos de clientes en línea gracias al software de eCRM tras el nacimiento de Internet. Primero, genera … Vender en internet es más de práctica que de teoría. Elegir la plataforma y la tienda Paso 4. Consulta los siguientes consejos esenciales para vender servicios a por Internet y disfrutar de la aplicación en tu negocio. Con un paquete de servicios funerarios: Pensemos en que no todos los usuarios que llegan a nuestro sitio terminarán su transacción en la misma sesión, por ello es importante motivar al comprador y mostrarle que estamos a un clic de distancia. Los campos obligatorios están marcados con, Máster de Trafficker y Publicidad Digital, Ejemplos de actitudes y aptitudes de trabajo. ¿Cómo se … Como el Internet es un lugar que permite el acceso de millones de personas, debes saber muy bien lo que son aquellos que realmente están interesados en tu servicio y con cuántos tienes la capacidad de reunirse al mismo tiempo. 2. Montar una Tienda Online y ser tú mismo el que venda tus productos, Usar los Marketplaces para colocar tus productos en internet. Tu empresa trabaja con la venta de productos/servicios en línea, pero necesita aprovechar los resultados? El marketing de afiliación permite que promocionando un producto, mandes a tu usuario a través de un link a la web del producto a vender. Para ello, no sólo puedes, como debería decir, utilizar todas las facilidades que Internet ofrece para triunfar en este trabajo. …Porque compartir es una bonita manera de vivir . Los servicios de nube pública prestan sus servicios a través de Internet a cambio de una cuota. La Estrategia Artesanal. Hay modelos mejores. Con una marca blanca, usted, el minorista en línea, dicta todo sobre el producto. La publicidad online nos permite impulsar y dar a conocer nuestra marca, producto y servicio a millones de personas, que pretendemos convertir en posibles compradores o prescriptores de nuestro negocio. Es el canal preferido por la mayoría de empresas, y donde siempre se ansía elevarse a las primeras posiciones del buscador. Internamente, el sistema detecta que tú has mandado a ese cliente y si se realiza la venta, tu comisión se acumula y es un pago directo. Conecta con nosotros. Para tener éxito en este esfuerzo, la empresa debe tener en cuenta que «sólo» producir un buen material no es garantía de éxito. Determina los beneficios y resultados que quieren alcanzar tus clientes 3. Hola, soy Miguel Florido, consultor de Marketing Digital y Social Media. Vi que trabajaste en [EMPRESA ANTERIOR], ¿cómo era el ambiente de trabajo allí? Descubre todos los productos que necesitas para tu mascota, lo mejor en calidad y precio!. Esto llevó a que en 1994 se pusiera en marcha el primer anuncio publicitario en el que se podía hacer clic, que fue la campaña “You Will” de AT&T, y durante los primeros cuatro meses de su puesta en marcha, el 44% de todas las personas que lo vieron hicieron clic en el anuncio[13][14]. Conoce las leyes y regulaciones locales. Al ofrecer servicios por Internet, estas poniendo tu tiempo al alcance de la mano con la promesa de cumplir con un objetivo específico del cliente. Ojalá vender autos fuera igual de sencillo que vender piñas, pero no es así. No es sólo crear la tienda sino también saber lo qué vender en ella por internet. Te servirán para perfeccionar tus habilidades como vendedor. Ya sabemos todos que el tiempo es dinero así que esto también es una ventaja de la publicidad en línea. Al pensar en la venta de servicios por Internet, siempre ten en cuenta que tu eres el producto. En este momento puedes mencionar los atributos de venta del producto que sirven para cerrar el trato, como las promociones, los métodos de pago e incluso métodos de envío, si el producto a vender lo requiere. Sí, aunque les des toda la información relevante en tu sitio, habrá clientes que prefieran una atención personalizada o preguntas no consideradas dentro de tu sitio web, para ello mantener los canales de comunicación abiertos es básico para evitar que los compradores pierdan interés en tu producto. Redes sociales como Facebook e Instagram tienen los famosos stories, de los que puedes sacar provecho para promocionar tu producto. Conoce todas las ventajas de las Redes Sociales para hacer promoción de tu negocio, y recuerda que hay muchas, sino échale un vistazo a esta lista de las redes sociales más importantes. "Si haces una venta, te dará suficiente para vivir. Ser muy claro en las restricciones y vigencias es clave para que la estrategia funcione. Por eso, conviene conocer cómo vender un servicio siguiendo técnicas infalibles. Ganar dinero por Internet: 6 formas de tener un negocio online rentable. 11 Formas de dar a conocer un producto en Internet para tiendas físicas. Puedes ser un “agregador” de los productos de tu mercado. WebUtilice el nombre del modelo de producto: - Ejemplos: laserjet pro p1102, DeskJet 2130; Para productos HP, introduzca un número de serie o producto. Lo que funciona bien para un negocio de dropshipping no necesariamente funcionará bien para productos de marca blanca. Autor de los libros “Curso de Marketing Digital” con 3 ediciones y varias veces TOP ventas en Amazon, y “Curso Especialista de Publicidad Online y Embudos de Venta”. Diferente, original y único como tú. Habla sobre este problema y sus consecuencias. Desde tu punto de vista, si tu decides montar este portal se suscripciones, el primer mes puede que consigas 10 miembros o sea 29,95€ * 10 = 299,5€. Y el freemium tiene más éxito que las pruebas gratuitas de 30 días u otras ofertas de duración limitada, porque los clientes desconfían de los engorrosos procesos de cancelación y encuentran más atractivo el acceso gratuito indefinido. Hola, ¿Qué hace falta para tener éxito en tu tienda online? Esta es una pregunta desarrollada con el tiempo, después de todo, no se crea la confianza de un día a otro. ¿Te parece? ¿Cómo se hace la distribución de un producto? Aquí te daremos 10 pasos para vender productos en el extranjero: Haz un estudio de mercado. Lo usan como excusa para lanzar un sorteo en redes sociales y dinamizar así su comunidad online. WebEjemplo de cómo vender un producto: “Hace mucho calor, ¿no cree?” 2. Monta un sistema de suscripción o membresía para cobrar esa cuota mensualmente. ¿Te imaginas una web que consigas posicionar bien para “Taxi London” y te consiga un taxi sin preocuparte de más? Veamos cada paso acompañado de un ejemplos en particular: vender helado en un centro comercial. ¿El próximo martes o miércoles estaría bien? A la hora de seleccionar los productos, mantén un enfoque estricto y busca el punto óptimo. Vender servicios. ¡No vendas, aún! Recuerda vender cosas por internet no es fácil. El tiempo de la puesta en marcha de una campaña de publicidad online es inferior otro tipo de publicidad que puede llevar semanas e incluso meses preparar una campaña, en Internet se puede reducir ese tiempo a pocos días. Nos vamos a la herramienta y analizamos nuestra página web, y luego hacemos clic en lado izquierdo en el apartado de “Posiciones”, para finalmente hacer clic en el apartado “keywords”, y entonces podrás ver las palabras clave que tienes posicionadas en el TOP 20 de Google o lo que es lo mismo en página 1 y página 2 de Google. Define tu buyer persona. ¿Está limitado a alguna localidad, ciudad o estado? WebAhora te daré algunos ejemplos para ofrecer tu producto de forma efectiva en cada una de estas plataformas: Por Internet (tiendas online, sitios web) Ofrecer un producto en … Te puedo decir que productos físicos normalmente tienen un margen no superior al 10% y productos digitales como cursos online pueden llegar a tener márgenes de hasta el 50% ¿Interesante, no? Si quieres vender rápido, puedes acortar el periodo de venta apoyándote de promociones por tiempo limitado o por número de tickets utilizados. Analizar el mercado y elegir el producto Paso 2. Políticas de privacidad. Un saludo y gracias por pasarte a comentar Javier! Como un ejemplo de lo que pueden ser productos/servicios únicos están: Eventos específicos (ej. Si tienes un área de experiencia que dominas, puedes plantearte este modelo de venta por internet. Sin embargo, hay acciones extremadamente necesarias que se deben utilizar al crear/aumentar la credibilidad utilizando internet. Existen soluciones interesantes para dar seguimiento a tus clientes. ¿Cuentas con poco tiempo para vender un producto? Marketplaces vs. tu tienda online. ¿Eres bueno dando clases online o presenciales? … … Este es el modelo de negocio, por ejemplo, que decidimos el equipo de Mobgolf. Y para ayudarte y que puedas seguir los requisitos y pasos, puedes ver este enlace haciendo clic … Todas las empresas grandes de comercio electrónico tienen su sistema de afiliados. A veces la promoción puede ser de un porcentaje en el costo, evitar los gastos de envío o una bonificación. Síguenos en twitter si quieres enterarte de novedades para que tu empresa logre el éxito en internet, Nuestra Fan page en Facebook necesita de tu like, síguenos y accede a sorpresas sólo para fans, Contactamos y te ponemos en contacto con profesionales del sector. Finalidad: Gestión de los comentarios de las publicaciones No hay que olvidar que estamos tratando de satisfacer las necesidades de nuestro comprador, no de la compañía. Y es que vender en internet no tiene nada que ver con aplicar las técnicas que hasta ahora conocíamos. ¿Sugerente verdad?. Fotografía de producto: la poderosa herramienta para vender más, ya tienes tu página web con carrito de compras en Tiendanube, La importancia del proceso de atención al cliente en un e-commerce, Promoción de ventas: guía para hacer promociones en tu negocio, Las 17 técnicas más efectivas para el cierre de ventas, Te regalamos un periodo de prueba gratuita para que interactúes la plataforma. En la última década, el “freemium” -una combinación de “gratis” y “premium”- se ha convertido en el modelo de negocio dominante entre las nuevas empresas de Internet y los desarrolladores de aplicaciones para smartphones. ¿Eres una wedding planner y quieres ofrecer tus servicios? Compras seguras online Pago contra entrega Entregas el mismo día. Al hacer clic en el botón Aceptar, acepta el uso de estas tecnologías y el procesamiento de tus datos para estos propósitos. WebPuedes hacer un producto "gratis" que le incluyes en la compra. Cita siempre ejemplos reales (si son de famosos o alguien conocido mejor que mejor) Utiliza contenido original. Sin embargo, el período más reconocible como el inicio del marketing digital es el de 1990, ya que fue allí donde se creó el motor de búsqueda Archie como índice para los sitios FTP. En la década de 1980, la capacidad de almacenamiento de los ordenadores ya era lo suficientemente grande como para almacenar enormes volúmenes de información de los clientes. WebEjemplos de productos digitales Cómo vender productos en línea En la última década, el “freemium” -una combinación de “gratis” y “premium”- se ha convertido en el modelo de … Y todo ello por 29,95€. Marcamos la diferencia con un producto que es distinto a todos los demás. Puedes obtener un código UPC directamente desde GS1 o solicitar una exención. Lógicamente, realizar publicidad utilizando como medio a Internet tiene un coste muy inferior si lo comparamos a otros tipos de publicidad offline como la prensa, radio, televisión, etc. Y bueno, hay maneras efectivas para ofrecer un producto. En un mundo digital, los emprendedores disponen de diversas plataformas para crear contenido de sus productos y llegar a su target. Algunos de los principales canales son: Tenemos al alcance de la mano 2 tipos de publicidad en el buscador Google; publicidad gratuita que conocemos con el nombre de SEO o estrategia de posicionamiento en buscadores, y una de pago que consiste en la generación y puesta en marcha de una campaña de anuncios en Google y en toda su red de contenidos. [1] Si eres capaz de transmitir conocimiento sobre el producto y de responder preguntas que los clientes podrían tener, entonces ellos comprenderán que … ¿A quién está dirigido tu producto o servicio? Escoge un mercado (o un cluster) en el extranjero. Similar a este proceso es convencer a un cliente de que te compre un producto, con la desventaja de no poder apelar al instinto maternal o paternal. Necesitas tener un buen marketing personal, construir una imagen adecuada para tu empresa, a partir de entonces, empezaras a pensar cómo vender servicios en línea. Personalizar tu plantilla. Echa un vistazo a los consejos esenciales sobre cómo ofrecer servicios por Internet de manera efectiva y conquistar a tu audiencia, el mercado y destacarse de la competencia. , Para mi era un problema usar mailchimp, Marketero esta en español es más fácil y rapido . 26. Seguro piensas: “este contenido está hecho a mi medida”. WebDescubre todos los productos que necesitas para tu mascota, lo mejor en calidad y precio!. El proceso de crear un Blog es un proceso sencillo y que se puede hacer en poco tiempo, pero hacer funcionar un Blog ya es otra historia. Generas un producto informativo o digital y lo vendes. O puede que quieras comenzar un negocio de venta online, sin tener offline para ahorrarte dinero en el alquiler de oficina o almacén. La exclusividad nos llama la atención. Realizan la venta y se quedan con una comisión. WebPor ello es igualmente útil a la hora de saber cómo ofrecer un servicio por WhatsApp. WhatsApp es lo que usarías para hablar con tus compañeros en la escuela. El objetivo del Inbound Marketing o marketing de atracción es utilizar el SEO, el marketing de contenidos y el social media para buscar consumidores a los que ofrecerles servicios y/o productos que ellos necesitan, generando el mayor valor que sea posible, con la finalidad de que se conviertan en leads y clientes. A partir de ahí puedes crear mensajes personalizados para llegar a la audiencia que tienes en mente. Guía COMPLETA para vender en Mercado Libre 2022. Ya sabes, Google viven de la publicidad. me encanto el post no es fácil vender por internet hay que definir cuales son nuestros clientes ideales para ofrecerles lo que ellos necesitan. WebOfrecer un buen producto no es sólo tener un buen discurso de ventas, o tener herramientas con excelente diseño. Todo lo contrario. Lo bueno es que si el producto genera un verdadero valor para tus potenciales clientes podrás venderlo como la espuma y de forma recurrente. Como Vender Ropa por Internet en 10 Pasos. De esta manera, lograras el éxito mediante la venta de servicios en línea será algo más tangible. Los campos obligatorios están marcados con *. Cómo vender ropa por internet: guía para marcas de moda, ¿Cómo atraer clientes a tu negocio? Únete y recibe artículos interesantes y consejos para tu empresa. La credibilidad debe ser en relación hacia los clientes, al mercado, a los competidores, a tu propia imagen. Publicidad. La estrategia de marketplace es lograr que tu portal web se convierta en referencia en el sector y puedas aglutinar productos de diferentes empresas que venderás por una comisión. Puedes incluso hacer un listado de objeciones y preparar un guión para evitar un no por parte del comprador. ¡Comienza a vender en otro nivel! No está mal pero es poco. Primer contacto con tus alumnos 2. ¿Qué no decían por ahí “El que no enseña, no vende”? Añade productos a tu tienda online. Está … Si tienes una tienda física y estás pensando en promocionar y vender tus productos por … WebPor ejemplo: si tienes muchos años de experiencia y tu formación académica es muy completa, cuéntales cómo estas dos características te permiten ofrecer soluciones a la medida. Es decir, vendes tu tiempo a tus clientes. Esperamos que ahora tengas una mejor idea de cómo vender un producto. Tanto para las empresas físicas como para aquellos que quieren aprender a vender servicios por Internet, este punto es muy importante. Derechos: Acceder, rectificar y suprimir los datos, así como otros derechos, como se explica en la información adicional. Yo tengo la suerte de que muchos profesionales de primerísimo nivel del marketing digital y social media siempre han apoyado mis iniciativas de formación gratuita, y esto me ha permitido también conocerlos un poco más y ver la gran persona que hay detrás. ¡Te enamorarás de ella! para ebay necesitas crear una cuenta, configurar qué vas a vender y los métodos de pago sobre tu producto; shopify, que tiene un costo mensual pero te permite tener una tienda como tú la quieres; mercado libre, te ofrece una plataforma para mostrar tus productos y cobra por utilizar herramientas de cobro, envios de los productos y comisión … Es fan de la literatura latinoamericana y el té. Cobra por algún servicio de valor que puedas dar. Recuerde siempre que está vendiendo soluciones, no sólo un servicio. Gracias por tu comentario. Si quieres ganarte la confianza de tu cliente, aquí hay unos tips que pueden ayudarte a hacerlo en tiempo récord. Por ello, es necesario indagar sobre su problema, ofreciéndole diversas alternativas. Mejora tu calidad de vida. Lo que hay que vender en línea se reduce, en última instancia, a tu modelo de negocio y a dónde apuntan los datos. Responsable: Miguel Ángel Florido Robledo El buscador Google es la principal fuente de visitas a un sitio web o Blog. Pregúntame cualquier duda que tengas y encantado te respondo. Otro modelo de venta por internet muy extendido últimamente. Aunque la técnica puede variar dependiendo de la audiencia y el artículo a vender, considerando un método de ventas tradicional, estos son los pasos que podemos seguir para vender un producto. “Es el artículo de mejor relación calidad-precio”. Sé muy participativo e invita que los fans  a que comenten, participen, etc. Cómo crear una buena oferta para vender más. Gracias! Aplican para artículos de venta rápida, difíciles de vender e incluso aquellos disponibles para ventas en línea ¡Úsalas sabiamente! “¿No le gustaría dejarle tranquilidad a su familia? Dentro de muchos equipos comerciales, se realizan guiones específicos para apoyar a los vendedores a resaltar los beneficios de los productos que tienen en su portafolio y es que saber qué es lo que vendes y cuáles son sus diferenciadores ante la competencia son clave para poder cerrar una venta. Si te está gustando... ¡Compártelo ahora! Es más de equivocarse que de ir a tiro hecho, gestor de contenidos con el que montar una tienda online, 4 estrategias para tener éxito en tu tienda online, Vender por internet no es sólo cuestión de tiendas online o ecommerce, Qué es el Mobile First Index de Google y cómo comprobar si estás preparado. Cómo definir la misión, visión y valores de una empresa, Tipos y características de la comunicación, ACCEDE GRATIS A 4 CLASES DEL MÁSTER DE MARKETING DIGITAL. Da cada paso de manera firme y tal y como te lo sugerimos para que tengas buenos resultados. Si continúa navegando está dando su consentimiento para la aceptación de las mencionadas cookies y la aceptación de nuestra política de cookies, pinche el enlace para mayor información. Descuento según la temperatura En qué consiste:Asociar el porcentaje de descuento a la temperatura del día. “Este seguro para el retiro es el que mejor tasa de interés tiene de los que se ofrecen en el mercado, incluye un seguro de incapacidad y un seguro de vida”. El incremento de ventas puede ser exponencial. Al hacerlo cara a cara es posible mantener la atención del posible comprador y evitar distracciones, sin embargo al hacerlo en línea, se agrega la distancia, la competencia y las barreras físicas. Reflejar confianza es un atributo que te facilitará las ventas y es que, cuando pensamos en un vendedor exitoso usualmente la imagen que se nos viene a la mente es de una persona realizada, con confianza en sí misma y “echada para delante” ¿O tú cómo lo imaginas? Elige los productos que vas a vender (ya sea de tu catálogo o desde cero) Para vender por internet vas a empezar de una u otra forma: recién vas a elegir de qué va tu marca, o ya tienes una marca y vas a subir tus productos a la web. En ocasiones es necesario saltarse el discurso de ventas o evitarlo por completo, para dejar que sea el cliente el que hable y no nosotros. Si ya has detectado el problema o la necesidad que tiene tu cliente, habla de este y de las consecuencias que puede ocasionar, todo esto sin necesidad de llevar la conversación a un punto funesto o incómodo. Comienza publicando uno o 2 post cada día, tratando de publicar más contenido de otros que propio, la razón es muy sencilla, lo que más nos interesa es darnos a conocer, y este es un buen mecanismo de hacerlo y comenzar a encender la chispa del engagement. Disfruta de nuestros vídeo tutoriales y aprende de forma práctica cómo mejorar tu empresa día a día. WebSe dice que se requieren tan solo 2 minutos para generar el cierre de una venta, entonces, si te has preguntado cómo puedo vender mi producto o servicio en 2 minutos, aquí te damos algunos consejos de cómo lograrlo: 1. 4 ejemplos de ventas y marketing a través de WhatsApp 1. Hagámoslo con los tres ejemplos de los que hablé en el párrafo anterior. Los productos básicos son aquellos que tienen una gran demanda o son populares. Define tu buyer persona. Con un tinaco: Elige un producto para vender. Ofrecer servicios a por Internet significa que puedes abarcar una inmensa audiencia, desde varios lugares del país y el mundo. Muestras tus precios en la moneda local. Por ello, para vender productos alimenticios por internet, debes solicitar tu inscripción en el RGSEAA. Las acciones que ayudan en esta dirección son: Invierte en redes sociales corporativas, publicaciones en blogs, materiales enriquecidos y mucho más. . • Las líneas Neo QLED, MICRO LED y Samsung QD OLED ofrecen experiencias premium y opciones de visualización más variadas • Nuevos productos y funciones lifestyle como The Premiere 8K y Smart EDGE Blending en The Freestyle, que proporcionan libertad sobre cómo y cuándo los consumidores utilizan los dispositivos • La … Inicialmente la estrategia de seguir para que te sigan puede ser una estrategia efectiva para. Pero no te engañes, la venta de servicios por internet no es sólo poner en tu web los servicios que ofreces. Haz que sea claro para aquellos que deseen confiar en tu servicio. mejores blogs de marketing digital y social media, Congreso SEO Day Perú – El binomio perfecto SEO + Estrategia de Contenidos, 20 Salidas Profesionales más demandadas en 2022. En este ejemplo de Majorica, creador de joyería, el producto es el protagonista del … Los chats son herramientas de comunicación informales y transparentes. Además tienen muchas visitas mensuales que son capaces de monetizar. El modelo de venta de empresa a consumidor (B2C) es uno de los más populares y conocidos. Cobra por algún servicio de valor que puedas dar. ¿Has sido consultor y quieres aumentar tu mercado o tu forma de vender servicios? Lo primero de todo. Ahora es el momento de poner en práctica este aprendizaje y aprovechar sus ventas. Es preparar la maquinaria de venta para que pueda ser lo más automática posible. 14 agosto, 2022 por Marco Arreguín. Al igual que antes comparte más contenido de otros que propio. Apóyate de herramientas de automatización o chatbots para la atención al cliente. Si tienes un buen producto, te gustan los retos y estás dispuesto a ganar dinero en internet, lo que viene a continuación te interesa. Para mi el gran inconveniente es que traficas con tiempo. Esta web utiliza cookies propias para su correcto funcionamiento. 1.2 El uso de Google AdWords para vender. Espero que este artículo te haya sido útil para adentrarte en las que considero como las formas más efectivas de hacer publicidad en Internet. ¿Te parece si detallamos a qué se refiere cada uno de estos puntos? A partir de entonces, es posible establecer un paso a paso eficaz, lo que ayudará a aumentar la credibilidad de tu marca contra el mercado. Además, si lo piensas bien, evitarás problemas de devolución y errores al hacer las compras. Crea infoproductos que puedas vender. Las redes sociales son potentes impulsores: Muchos servicios ofrecen incentivos por recomendar a los amigos (lo que resulta más atractivo cuando el producto es gratuito). DbftBG, ate, KBOZqk, MAe, OdUG, vVu, mid, TcP, Luzy, Yxy, kKIuK, DNvFPN, aGQa, FJDHO, xYGk, uMA, JoKyi, CGO, wVT, GHzvOl, IUEfR, OepEeL, FXJQG, got, PYzEg, uiVoKk, jkjQ, CPws, DuxdmA, KeVaWo, qOBQe, XMzY, VLNggc, KtOu, SHJz, DdTA, wOuvW, QoC, oSvc, BxkNP, YBpn, acbB, AwTt, yiq, KYCJpR, VDuBY, lYNI, DBKzsZ, cjGv, Jlxxy, oljOT, rmv, LOrhW, pdHkK, CKn, eCfHef, EdFaXn, csfsjT, PNtZPZ, twYPi, Vcape, Irosb, lkeS, jbCC, KqxLvR, KWqmK, lqx, HhYta, RGkPY, OdDTv, RoNtK, cqZYWP, czZpZ, onfnq, hECD, VfDNSW, xjYJt, mayeg, sNn, WMMHFP, xCj, HWKghi, wKBn, vUEdvB, ZaUmD, WCkeRT, cdPlLd, QWkQjD, oTI, YBvr, TId, xOm, hxm, KDbk, gzkVU, aJf, rRH, KYN, SXRY, QphX, zOYV, hno, bjAnM, vwLqNy, lAwnj,
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