Una de las funciones más importantes para el asistente de ventas puede ser el hecho de analizar diferentes informes que son presentados a la jefatura. ¿Qué es la penetración de mercado? Descúbrelos ahora y asegúrate de encontrar al tuyo. División : Comercial 3. Está lista para su publicación en bolsas de trabajo con el fin de ayudarte a atraer y contratar a personal de ventas cualificado, capaz de alcanzar tus cuotas de ventas y mejorar la experiencia del servicio al cliente. formación en ventas y gestión de equipos; capacidad y liderazgo para administrar un equipo de ventas; habilidades comunicativas para tratar con el equipo y personas externas; capacidad para analizar y resolver problemas; organización y planificación de estrategias; perfil analítico para trazar los objetivos de ventas; conocimientos para realizar informes de ventas y demás tareas administrativas; manejo de lenguaje técnico sobre el producto/servicio que vende. Para terminar, puede que te haya interesado el tema y quieras saber más acerca del objetivo del puesto de ventas. Para los gerentes y directores, entender qué es outsourcing y cómo aplicarlo puede significar lograr mejores… ¿Quieres saber cómo hacer para mejorar tus ventas? Ello implica que debe conocer a profundidad el producto, cómo funciona, sus ventajas frente a otros similares, etc. Atender las solicitudes de información y/o consultas efectuadas por el usuario –registrado o no- a través del portal web. Penetración de mercado: estrategias para hacer crecer tu negocio, Paso a paso para una elaboración de estrategias de ventas efectiva, 5 estrategias para aumentar ventas en retail que garantizan el éxito en 2022, Zendesk para el servicio de atención al cliente, Software para servicio de atención al cliente, ponte en contacto con Zendesk para solicitar soporte. Zendesk para ventas es la solución para mejorar el desempeño y las ventas en tu empresa, porque te permite optimizar al máximo las conversiones, gracias a sus recursos para la automatización de procesos: Con esta tecnología, estarás más cerca de ser el líder que tu equipo necesita. Buscar ofertas Mis postulaciones Mis postulaciones Accede con tu cuenta a Computrabajo y haz un seguimiento de todos tus procesos de selección. 6 Minutos. Toma de decisiones oportunas cuando sea necesario. El perfil de un gerente de ventas es amplio pero específico a la vez. Muchas veces los clientes se comunican con la empresa por más de un canal a la vez, por lo que posiblemente dialoguen con más de un agente. Te avisaremos con … También preparan presentaciones y contratos. Te avisaremos con nuevas ofertas. Además es responsable de coordinar, liderar y supervisar el trabajo comercial del equipo de ventas. ¿Qué acciones toma el área de ventas para lograrlo? Postula al puesto de AUXILIAR TÉCNICO DE VENTAS, y construye el futuro de nuestro país. ¿Por qué es beneficioso? Organizar y gestionar la capacitación del … … Como líder, deberá organizar los planes de ventas e incentivar a su equipo para que cumplan con los objetivos propuestos. Dirigir, motivar y evaluar al equipo de ventas: La función principal de un gerente de ventas es el seguimiento del equipo de ventas, donde además de verificar que los empleados estén desempeñando correctamente sus funciones, debe enseñarles cómo es que se … ; ¿Cuáles son las funciones de un gerente de ventas? Asesorar a los clientes con respecto a las compras que puedan cubrir sus necesidades y orientarlos a usar los productos de la mejor manera para que vivan la mejor experiencia con ello. Elaboración de estrategias de ventas: cómo hacer estrategias corporativas de ventas. De acuerdo con un estudio de Forbes Insights, las organizaciones clasifican el equipo de  ventas como un área de gerenciamiento prioritario y, por esta razón, el perfil de gerente de ventas es esencial para incrementar las ganancias y mejorar la productividad. Los agentes de ventas se someten cada día a la presión de generar ingresos para la empresa. Oportunidades de ventas, mejor conocidas como. Identificación del Puesto: 1. Establecer un nexo entre el cliente y la empresa 1.4.2. Entre las obligaciones del asistente de ventas se incluyen vender, reabastecer y realizar tareas de promoción comercial. De nada sirve tener un agente de ventas desmotivado o desorientado por no saber cómo desempeñar su tarea de la manera más eficiente. También es el encargado de registrar y analizar las operaciones de ventas, con el fin de presentarlas al gerente de ventas. Luego de repasar las funciones y objetivos de un encargado de ventas, echémosle una mirada a otras cualidades importantes que debe cultivar un agente para convertirse en encargado de ventas: Actualmente existen herramientas como las plataformas CRM que facilitan y optimizan el trabajo del encargado de ventas. Esto es necesario no solo para desarrollar un plan que ayude al crecimiento del equipo, sino también para garantizar el aumento de las ventas. Atraer al cliente ideal puede brindar muchas ventajas a tu negocio. Recopilar y analizar datos. Descubre cómo mejorar la productividad de los agentes para ofrecer al cliente una experiencia superior. Desarrollo de habilidades como la empatía y el carisma, necesarios para coordinar y dirigir a profesionales. Lee: ¿Qué son los KPIs en ventas? Civil, Arquitectura, tecnico de dificaciones o … Además de motivar al equipo comercial, una de las tareas del gerente de ventas es supervisar su desempeño para detectar las fallas y los aciertos que han tenido. Qué hace un supervisor de ventas: funciones principales Las funciones más importantes que debe cumplir un supervisor del área de ventas comprenden dos dimensiones fundamentales: la … Los objetivos de venta llevan a los resultados de negocio. Ingresa y encuentra empleo con una mejor experiencia, SOL RESPLANDECIENTE SAC - Los Olivos, Lima. ADECCO es la empresa de Recursos Humanos más grande del mundo. (Puedes cancelar la suscripción en cualquier momento.). las propuestas para la fidelización de clientes; la prospección de clientes representa el (37%). Este es el profesional a cargo de todo el departamento de ventas. McKinsey encontró que las empresas con empleados conectados obtuvieron una mejora de un 20-25% en su productividad. La definición de los objetivos debe ser clara y bien distribuida, para que los representantes no descuiden productos o servicios que estén en el catálogo de ventas. Sol Resplandeciente, empresa especializada en el rubro de las ventas, se encuentra en búsqueda del mejor talento un profesional para que ocupe el puesto de Ejecutivo de ventas.Funciones:- Descubrir y buscar nuevas oportunidades de ventas.- Negociar acuerdos con los clientes.- Mantener la satisfacción del cliente.- Concretar ventas.Requisitos:- Estudios secundarios culminados y/o estudios superiores o técnicos truncos/en curso.- Disponibilidad inmediata.- Personas entusiasmadas con ganas de ganar altas comisiones.Beneficios:- Pagos puntuales.- Comisiones ilimitadas.- Bono por cumplimiento de metas.- Incentivos.- Buen clima laboral.- Capacitaciones constantes.- Línea de Carrera. Para conseguirlo debe analizar informes de ventas … Si quieres hacer evaluaciones efectivas y completas, ¡descarga gratis el modelo de evaluación de desempeño de vendedores de Zendesk! Motivación | apoyo y refuerzo Excusas, asunción y formación Conclusión ¿Cuáles son las principales funciones del jefe de ventas? ¿Quiere contratar a un asociado de ventas? Los indicadores de rendimiento son una herramienta de control importante. Además, debe ser capaz de atender cualquier reclamo de los usuarios, realizar tareas de marketing y publicidad, así como mantener al coordinador o supervisor informado de sus labores. Motivar a su equipo de trabajo. Debe poseer amplias habilidades de comunicación: ser claro, gentil, conocer profundamente cómo brindar un buen servicio. Una de las funciones principales de un ejecutivo de ventas es establecer los objetivos comerciales y determinar las mejores formas de lograrlos. Vuelve a intentarlo más tarde. También es responsable del campo de las ventas y consultas por teléfono y correo electrónico de los proveedores o clientes. Normalmente ocupan tareas de planeación, predicción, establecimiento de logística, programas y procedimientos, distribución de tiempo y coordinación de las actividades que consigan la satisfacción del cliente y utilidad para la empresa. Haz clic en el email que te hemos enviado a para verificar tu dirección y activar la alerta de empleo. Descripción del puesto: Gerente regional de ventas (m/h/x) Esta plantilla de descripción del puesto de gerente regional de ventas te ayudará a atraer a candidatos experimentados con capacidades para la venta. Requisitos: Estudios concluidos o truncos en Ing. Realizar visitas a sitios de propiedades con la intención de promover las instalaciones y servicios del hotel. Identificar obras del segmento de autoconstrucción para gestionar y recuperar el cemento que esté siendo atendido por otras marcas. A continuación, las funciones más comunes de un Representante de Ventas: Vender los bienes, productos y servicios de la empresa para obtener ingresos: Buscar clientes y compradores potenciales. No te pierdas: Previsión de ventas: cómo calcular en 3 pasos. Llevar el registro del trabajo de los vendedores permitirá evaluar correctamente los procesos y mejorar la planificación para no desaprovechar las oportunidades con los clientes. ¿. ¡Inicia tu prueba gratis y compruébalo por ti mismo! Según un estudio, los agentes de ventas enfrentan sus mayores desafíos en las siguientes actividades: Incentivar a los vendedores ayudará a construir confianza, a que el ambiente de trabajo sea el ideal y mejore el desempeño de todos. Como funciones principales podemos destacar las siguientes: Definir los objetivos de su departamento. Las técnicas de empresas reales. Funciones: La atención al cliente es un ciclo que no siempre termina con la venta de un artículo, sino que puede dar un paso más: el servicio postventa consiste en la realización de un seguimiento de la satisfacción del cliente posterior a la venta, es decir, extender la atención al cliente tiempo después de que este adquiera algo. ¿Qué es un sistema de ventas y por qué debes tenerlo en tu empresa? Algunos de los beneficios de un CRM de ventas son: Con Zendesk Sell los representantes y agentes acceden a herramientas integradas que ofrecen el contexto completo de la cuenta de un cliente, para mantenerlos al día y permitirles capitalizar las oportunidades. Es importante que un encargado de ventas sepa motivar a su equipo y también, en el caso opuesto, debe saber cómo ajustar si el desempeño no es el ideal para alcanzar las metas. Civil, Arquitectura, tecnico de dificaciones o Cursos de Construcción. Ahora te invitamos a iniciar una prueba gratuita y comprobar en la práctica los beneficios de esta solución para tu departamento de ventas. - Lima, San Juan De Miraflores, Overall Strategy Según un estudio de Rare, el 86% de los consumidores manifiesta que su lealtad se debe principalmente a la simpatía y el 83% de los consumidores también se refiere a la confianza como un factor importante para ser leales. El departamento de ventas también establece estrategias de ventas, definición de los canales de desempeño, previsión de problemas y la metodología de servicio para que el equipo esté mejor orientado. Aún así, es posible plantear una clasificación básica de cuatro cargos definidos para garantizar el correcto funcionamiento del departamento de ventas. Con estos datos como base, podrás iniciar un trabajo de motivación que ayude a tus agentes a desarrollar confianza y producir mejores resultados. Requisitos: Estudios concluidos o truncos en Ing. Gestionar las ventas de la empresa y al equipo de venta no es lo mismo que “hacer las ventas” de la empresa. Su función es administrar los recursos disponibles (tiempo, dinero y personas) para maximizar los resultados – ya sea convertir clientes potenciales, aumentar la tasa de retención o mejorar el ROI del departamento. Ingresa una dirección de correo electrónico válida. Recibe notificaciones sobre nuevos empleos de Técnico de ventas en Trujillo, Departamento de la Libertad, Perú. Funciones principales que se realizan al puesto de ventas 1.4.1. Funciones específicas de ventas Ejemplo de descripción de puesto ventas Formato descripción de puesto ventas La meta principal de toda empresa es posicionar sus productos o servicios entre los predilectos de su público meta. Esta será la misión del puesto de ventas, también conocido como ejecutivo de ventas o simplemente vendedor. 1. Adecco Perú S.A. Al enviar mi información personal, entiendo y acepto que Zendesk puede recopilar, procesar y conservar mis datos de conformidad con la, “Guía completa sobre comunicación interna: qué es + 6 ventajas + 8 consejos para aplicarla en tu empresa”. Además, mientras mejor se desempeñen los agentes en sus actividades, podrán alcanzar recompensas e incentivos que los llevarán a agilizar y aumentar el rendimiento cada vez más. Día a día, los vendedores están expuestos a pequeños y grandes fracasos que pueden derivar en un sentimiento de frustración. Está a cargo del equipo de ventas y de la gestión comercial. Gracias al perfil profesional puedes tener una mejor perspectiva del objetivo del puesto de ventas ya que conocerás cuáles son las habilidades, competencias y aptitudes que debe formar este profesional para desenvolverse de manera óptima en su puesto laboral y alcanzar las metas de la organización. ¿Qué son los flujos de comunicación interna y cómo gestionarlos? Algo ha salido mal. ¡Uy! Para ello, como gerente de ventas deberás elaborar un plan de ventas realista y que pronostique el número de ventas probables en un tiempo concreto. Los cargos dentro del departamento de ventas pueden variar dependiendo del tipo y tamaño del negocio o empresa, por lo que determinar cuáles son los cargos dentro del mismo puede variar, sin embargo dentro de su clasificación básica encontramos cuatro fundamentales para cumplir el objetivo del puesto de ventas. Conoce a continuación cuáles son las habilidades que definen este perfil. Preparar a los profesionales de ventas. Métricas y datos del servicio de atención al cliente, Relatos de éxitos del servicio de atención al cliente, Tendencias del servicio de atención al cliente, Publicado 4 agosto 2020 Estamos presentes en más de 16 ciudades en todo el Perú, llegando a más de 11 millones de consumidores, en nuestros 100 puntos de venta, 2 tiendas de venta directa, y una red amplia de E-commerce y atención asistida. Allí te explicamos cómo funcionan lasmétricas: Es importante recordar que estos indicadores sirven para definir objetivos, así como para generar ideas para las estrategias de planificación e indicar la necesidad de una capacitación más específica para tu equipo de ventas. A modo de ejemplo, en los casos en que los equipos de marketing y ventas mantuvieron una comunicación fluida, las empresas han reportado un mejora del 67% para cerrar tratos. Organizado, con capacidad de negociar y mediar. Zendesk Sell, el CRM de ventas de Zendesk, te ayuda a mejorar la productividad, los procesos y la visibilidad del pipeline de los equipos de ventas, cualquiera sea el tamaño de tu organización. Si quieres aprender cómo llevar a cabo todas las funciones necesarias para alcanzar el objetivo del puesto de ventas, te invitamos a visitar el curso de Gestión de Ventas ofrecido por Euroinnova Business School, ¡sigue leyendo y consigue las mejores opciones formativas que tenemos para ti! Hacer un esfuerzo adicional … Analizar las condiciones del mercado. Principales puestos de ventas en una empresa 1.5.1. Además, es importante que los equipos de ventas sepan cómo definir los objetivos del puesto de ventas. Las principales funciones del área de ventas de una compañía son: En este artículo te invitamos a conocer más sobre estas 5 funciones del área de ventas, cuáles son los cargos que ocupan los agentes de ventas y a comprender cómo es posible convertir inversiones y esfuerzos comerciales en ganancias. Según un informe de Spring Professional, este fue uno de los puestos más buscados por las empresas españolas durante 2019. Cómo hacer un plan de capacitación para vendedores. El decálogo del buen vendedor Las funciones más importantes de un vendedor eficaz son: Luego de esto, el vendedor deberá contribuir activamente en la búsqueda de soluciones que resuelvan los problemas de ambas partes, cosa que no es tarea sencilla, sea en el mostrador, en cuanto a, Esto quiere decir que lo mejor para el equipo es participar activamente junto a analistas e. de mercados, gerentes de ventas, dueños de marcas, publicistas y muchos más. Start today by requesting a demo or posting a job for free to discover how Workable can help you find and hire great people. También quiero recibir correos electrónicos ocasionales sobre productos y servicios de Zendesk. ; 4% en tiempos para comer, tomar pequeños descansos, etc. ¡Te sorprenderá lo lejos que puedes llegar a través de sus múltiples funciones! Entre las obligaciones y responsabilidades de un asociado de ventas se incluye trabajar en estrecho contacto con los clientes para determinar sus necesidades, responder a sus preguntas sobre los productos y recomendar las soluciones adecuadas. Diariamente ayudamos a... Adecco Perú S.A. Quizás te interese: Gestión del equipo de ventas: las claves que nadie te contó. Pamplona/Iruña; Hace 7m Nueva; Funciones Las funciones del puesto consisten en llevar nuestros productos a los puntos de … Presentación, oferta, tratamiento de objeciones, cierre de la venta. Mis favoritos Mis favoritos Accede con tu cuenta a Computrabajo y marca como favoritos todos los empleos que desees guardar. Todos los equipos comerciales necesitan un buen líder para obtener los resultados esperados y no perderse en el proceso. Y para esto está Zendesk Support Suite, una herramienta omnicanal que permite lograr comunicación fluida y sistematizada en todos los canales y niveles de comunicación. Para construir lazos significativos, es importante crear empatía con el consumidor y usar métodos de comunicación efectiva. 6 contenidos clave para curso de ventas. Además, conoce la plataforma que te brindará todas las herramientas para que tu gerente comercial y todos tus equipos sean más productivos. Según el análisis de puesto de ventas podemos definir cuáles son las funciones específicas del mismo.A continuación, las detallamos un poco para que tengas el conocimiento necesario sobre ellas. ¿Tu empresa cumple con todas las funciones del departamento de ventas? Cobertura de zonas asignada (ruteo) de las zonas asignadas por el supervisor del canal industrial para levantar información de mercado: precios, presencia de la marca pacasmayo y otras marcas. Para ser un buen asociado de ventas, tendrás que estar al día de las características de los productos y mantener la apariencia visual de la tienda con un alto estándar. Conocimientos en cemento, concreto y herramientas de gestión. El servicio al cliente es otra función del área de ventas. Selecciona esta casilla de verificación si no deseas recibir comunicaciones de marketing de Zendesk. Responsabilidades de un asistente de ventas incluyen: Garantizar altos niveles de satisfacción de los clientes mediante un excelente servicio de ventas Mantener la tienda en condiciones excepcionales y cumplir los estándares de promoción comercial visual Ayudar en el proceso de ventas manteniendo la tienda totalmente abastecida Pero es que... El comercio electrónico destaca por se un modelo de negocio que se basa en las transacciones de productos y diversos servicios a través de los... Opinión sobre Master en Dirección Comercial y Ventas, Opinión sobre Curso Superior en Proteccion de Datos (RGPD) para los Departamentos de Marketing y Ventas, Opinión sobre MBA Experto en Direccion Comercial y Marketing (Doble Titulacion + 60 Creditos ECTS), Nuestro portfolio se compone de cursos online, cursos homologados, baremables en oposiciones y formación superior de postgrado y máster, y de una empresa en general es poder posicionar sus productos o servicios entre los predilectos de su público a alcanzar, d, icho esto podemos ver que el profesional del área también es conocido como. Europe & Rest of World: +44 203 826 8149. Dentro de las funciones y perfil del encargado de ventas está ser el canal de comunicación de la organización y los agentes de ventas. Gestionar la venta de concreto pre mezclado en el segmento de autoconstrucción para incrementar el volumen presupuestado. Dentro de las funciones de un gerente de ventas podemos encontrar las siguientes: Contratar nuevo personal. Los resultados de negocio: son todos los resultados que nos muestran el crecimiento, estabilidad y progreso. P.ej., Título del trabajo, palabras clave Nos encontramos en bsqueda del mejor talento para ser parte de nuestro equipo de venta de crditos del Banco Scotiabank, ofrecemos 100% comisiones ilimitadas (las ms altas comisiones del mercado), trabajo en campo (visita a clientes) y oficina (armado de expedientes), capacitacin constante. La persona que opte por tomar el cargo debe tener en claro cuáles son las funciones de un jefe de ventas, las habilidades que debe cultivar y sus responsabilidades dentro de la organización. Cuando se incrementa la calidad de trabajo de un equipo, se consiguen mejores resultados, lo cual se traduce a su vez en más ganancias y oportunidades para la empresa. Principales funciones del asesor de ventas Las funciones que el asesor de ventasrealice dependerán, en gran medida, del tipo de empresa en la que labore, los productos que comercialice y el rubro en el que se ubique la misma. Un buen jefe de ventas sabe cuándo es momento de apoyarse en la tecnología para optimizar tu rendimiento y el de su equipo. 6 contenidos clave para curso de ventas. GERENTE DE VENTAS FUNCIONES : * Coordinar y aumentar el porcentaje de ventas en función del plan estratégico organizacional. Si te gustan las finanzas, el comercio y tienes habilidades para negociar, seguro que te interesa iniciarte en el mundo de los negocios y qué mejor manera de hacerlo que ocupando un puesto de ventas dentro de una empresa. Las vacantes publicadas por el Servicio de Empleo Comfama, corresponden a oportunidades de empleo ofrecidas por empresas de diversos sectores, ubicadas en Medellín y Antioquia. Mis favoritos Mis favoritos Accede con tu cuenta a Computrabajo y marca como favoritos todos los empleos que desees guardar. El gerente o jefe de ventas es la persona encargada de liderar y supervisar las actividades del departamento comercial de una empresa. Como resultado, obtendrás fidelización y lealtad. El puesto de ventas en una empresa o compañía es de suma importancia para garantizar el éxito de la entidad, pero, ¿cómo sucede esto? Gracias por suscribirte a nuestra comunicación por correo electrónico. Export Area Manager: Es uno de los cargos más cotizados en el sector comercial. Al crear esta alerta de empleo, aceptas las Condiciones de uso y la Política de privacidad. ¿Cuál es el perfil de un gerente de ventas? En este sentido sus funciones son: Hacer de puente entre los clientes y la empresa. - Lima, San Juan De Lurigancho. Empresa de telecomunicaciones, líderes en el mercado a nivel internacionalcon un excelente conocimiento del sector,... Escribe tu correo y te enviaremos nuevas ofertas por e-mail. También lo es ayudar al crecimiento profesional de sus integrantes. 3. A la hora de definir cualquier objetivo del puesto de ventas es necesario que se eviten aquellos que absorban mucho tiempo y aportan poco valor. Este es el agente a cargo de las ventas, entre sus funciones principales encontramos el servicio al cliente, donde debe asegurarse de brindar la mejor experiencia posible. Source, attract and hire top talent with the world’s leading recruiting software. Hacer check-in en la tienda. Seguir y alcanzar los objetivos de ventas del departamento de manera mensual, trimestral y anual. ¿Cuáles son las funciones del puesto de ventas? Analizar las condiciones del mercado. Estas plataformas proveen un refuerzo para las acciones del sector de ventas en el lugar más necesario, los canales de comunicación. Un departamento de ventas que realiza una buena gestión  usa diversas técnicas y herramientas para pronosticar ventas. Te hemos enviado un correo de verificación. El encargado debe poder interpretar las fallas para generar hipótesis y estrategias, de tal manera que los agentes identifiquen sus fortalezas para superar sus debilidades. Además, debe ser realista y mantenerse lo más apegada posible a la realidad de la empresa. Mis Alertas Mis Alertas Accede con tu cuenta a Computrabajo y crea alertas de empleo. Vaya, el correo y la contraseña no coinciden, Información básica de privacidad y contacto. 1. Construido en Acero Quirúrgico 316L. Atender al cliente durante su customer journey. Inicia sesión para crear una alerta de empleo para «Técnico de ventas» en Trujillo, Departamento de la Libertad, Perú. Contribuir activamente a la solución de los problemas empresariales 1.4.3. Gracias por suscribirte a nuestra comunicación por correo electrónico. Entre las funciones del área de ventas también se encuentra el lanzamiento y modificación de productos y servicios, de acuerdo con las evaluaciones realizadas desde el perfil de consumo de los clientes, así como el análisis de cómo actúa la competencia en el mercado. - Lima, Villa Maria Del Triunfo, Manpower Vuelve a cargar la página e inténtalo de nuevo, o ponte en contacto con Zendesk para solicitar soporte. En relación a los costos, ¿sabías que cuesta un 500% más conseguir nuevos clientes que retener a los actuales? Métricas y datos del servicio de atención al cliente, Relatos de éxitos del servicio de atención al cliente, Tendencias del servicio de atención al cliente, Por Douglas da Silva, Web Content & SEO Associate, LATAM, Publicado 31 julio 2020 Las responsabilidades del director de ventas incluyen: Poseer y alcanzar / superar los objetivos de ventas anuales dentro del territorio y las cuentas asignados Desarrollar y ejecutar un plan estratégico para lograr los objetivos de ventas y ampliar nuestra base de clientes. Se ocupa de la formación del personal del área, gestiona y elabora informes sobre su desempeño y registra y analiza las operaciones de ventas. ¿Qué beneficios trae ejercer un liderazgo efectivo sobre la gestión comercial? El gerente comercial es el profesional de la fuerza de ventas que gestiona la cartera de clientes y asegura relaciones duraderas. También es necesario realizar encuestas de satisfacción para medir la experiencia del cliente y el desempeño de los agentes. - Lima, Villa El Salvador. El mundo de las ventas puede ser duro; de hecho, cada año que pasa las renuncias voluntarias se hacen más frecuentes en las empresas. ¿Quieres saber más sobre el papel que juegan los KPIs de ventas en el funcionamiento de este departamento? Para esto, es importante conocer cada detalle de los productos y servicios ofrecidos por tu empresa. Recibe actualizaciones por email sobre nuevos anuncios de empleo de «Técnico de ventas» en Trujillo, Departamento de la Libertad, Perú. Puedes cancelar la suscripción en cualquier momento. Algo ha salido mal. 5 funciones del área de ventas + 4 cargos esenciales - Zendesk MX Después de la venta, el seguimiento. Dentro del departamento de ventas de una empresa existen diferentes puestos, responsabilidades y funciones. Experiencia minima de 1 año como Asistente de residente de obra o Técnico en obra de construcción, asistentes de residencia, asistentes de construcción (deseable). Mis favoritos Mis favoritos Accede con tu … En este sentido, la visión del encargado de ventas debe servir para entender estas diferencias e ir incorporando a los vendedores en un sistema con el fin de dinamizar su funcionamiento. Visión y sistema | impulso hacia resultados 2. Deseable experiencia ventas de productos en el sector construcción. Saber leer las estadísticas y realizar sus propios análisis. Última actualización en 4 mayo 2021. Adaptación ante cualquier cambio, formación continua y aplicación de los recursos aprendidos. En esta misma línea, un encargado de ventas es quien tiene la tarea de motivar, capacitar y planificar estrategias para que el sector de ventas pueda lograr los objetivos establecidos por la empresa. 1 Funciones importantes de un vendedor 1.1 Conocer el producto 1.2 Asesorar a los posibles compradores 1.3 Fidelizar a los clientes 1.4 El vendedor debe ofrecer un servicio post venta 1.5 … Sus funciones se basan en la formación de los empleados del área de ventas, así como gestionar y elaborar informes sobre su desempeño. Ellos son: Está a cargo del departamento comercial. Postula al puesto de AUXILIAR TÉCNICO DE VENTAS, y construye el futuro de nuestro país. A la hora de definir cualquier. En función de los objetivos, también es posible crear un plan de carrera, un sistema de bonificación y el pago de comisiones a los vendedores, así como evaluarlos de acuerdo con su desempeño y remuneración respectiva. *Coordinar los planes de trabajo de los vendedores Semanal, Mensual y Anual. Para profundizar sobre la comunicación interna, te recomendamos la “Guía completa sobre comunicación interna: qué es + 6 ventajas + 8 consejos para aplicarla en tu empresa”. La misión principal de un buen jefe de ventas es liderar un equipo comercial que cumpla los objetivos que se ha propuesto. Estas son algunas de las acciones concretas que puedes realizar con Zendesk Sell : Lo mejor de todo es que Zendesk Sell es una herramienta que se adapta a las necesidades de tu negocio y no al revés. 3. El acompañamiento de los agentes de ventas son una de las funciones del encargado de ventas. ¿Te interesa obtener una descripción más precisa de este puesto? hacia el logro de todas las metas que establezca la compañía. ¿Sigues la evolución del desempeño de tu equipo de ventas? Ya tienes una alerta guardada similar a esta búsqueda, Al hacer clic en reportar, aceptas las Condiciones legales y la Política de privacidad de Computrabajo para crear una cuenta, aplicar a vacantes de empleo, contactar con potenciales empleadores y recibir comunicaciones, entre otros servicios. Estamos presentes en más de 16 ciudades en todo el … Otra de las funciones del área de ventas es establecer los KPI y monitorearlos semana a semana y mes a mes. contribuir en el crecimiento a largo plazo de la organización. De esta forma, será posible visualizar lo que necesitas para alcanzar la satisfacción del cliente y conseguir su lealtad. Formato Identificación Del Puesto Gerente Oficina. 5 tareas principales. Es necesario que tanto los vendedores, como el gerente general, el de ventas y los mercadólogos conozcan a profundidad la función y objetivo del puesto de ventas en la actualidad, esto permitirá que se esté mejor preparado para enfocar las actividades hacia el logro de todas las metas que establezca la compañía. ej., planificando actividades de marketing o cambiando el diseño de la tienda). Durante la venta, la visita. "¿Son realistas?" supervisar las actividades de este departamento, coordinar estrategias y mejorar el Nombre del puesto: Gerente de Oficina 2. Palabras clave: directivo, mando, gobierno, regencia, executive, managing, sales, cambaceo. Al enviar mi información personal, entiendo y acepto que Zendesk puede recopilar, procesar y conservar mis datos de conformidad con la, satisfagan cada vez mejor las necesidades y expectativas, Qué es outsourcing y cómo aprovecharlo para tu negocio, Ejemplos de ventas: 7 empresas exitosas para inspirarte, Capacitación de la fuerza de ventas: un importante proceso para tu empresa, Las 25 preguntas clave para hacer a un gerente de ventas en la era digital, Zendesk para el servicio de atención al cliente, Software para servicio de atención al cliente, ponte en contacto con Zendesk para solicitar soporte. Debe poder transmitir de forma correcta los mensajes en cualquiera de las direcciones, sea una comunicación vertical u horizontal. ¿Te interesa obtener una descripción más precisa de este puesto? Accede con tu cuenta a Computrabajo y marca como favoritos todos los empleos que desees guardar. Para ello debe hacer algunas actividades que son muy importantes, como son: Para poder cumplir este objetivo del puesto de ventas el trabajador necesitará conocer los problemas en el mercado de la empresa que representa y también los distintos inconvenientes que atraviesan los clientes. Este tipo de objetivos a la hora de definirlos deben ser los más concretos y detallados posibles. Diseñar las estrategias de venta. * Medición y Evaluación del desempeño de la fuerza de venta. Suscríbete al boletín y léelo a tu propio ritmo. La función principal de un gerente de ventas es el seguimiento del equipo de ventas, donde además de verificar que los empleados estén desempeñando correctamente sus funciones, … Éste es un punto importante para trabajar en el aumento de ingresos. Un grupo de trabajo se caracteriza por tener personas con perfiles y capacidades diferentes que aporten dentro de un ambiente profesional. Al adelantarse al futuro, una empresa puede ajustar sus gastos y metas de ventas a los resultados esperados, lo cual ayudará a reducir la variabilidad en las ganancias. Algunas de las funciones principales del jefe de ventas son: organizar los planes de ventas; incentivar a su equipo; lograr que cumplan con los objetivos propuestos. ¡Esperamos que sí! En Manpower Perú tenemos al mejor talento para asumir el reto como Mercaderista de Autoservicios en el rubro de... Manpower Por favor, ingresa una dirección de correo electrónico válida. Para los gerentes y directores, entender qué es outsourcing y cómo aplicarlo puede significar lograr mejores… ¿Qué es el proceso de ventas, cuáles son los tipos de ventas y cómo seguir los ejemplos de ventas de éxito? Es un círculo de la productividad donde todos ganan. Tiempo de respuesta a los clientes potenciales; Supervisar los productos demandados por los clientes; Llevar un registro de las ventas diarias; Hacer cierres de cajas al finalizar cada jornada; Llevar un registro de insumos, suministros y productos; Seguimiento por correo electrónico y redes sociales. 5 funciones de un asesor de ventas. Buscar y contratar a representantes de ventas con las fichas de ayuda de búsqueda booleana de Workable. También forma parte de las responsabilidades del área de ventas capacitar y motivar al equipo. PERSONAL PARA VENTA Y REPARTO EN PAMPLONA BIMBO. Respuestas son clave para atender demandas de un negocio que se mueve rápido. Un gerente de ventas debe contar con un amplio conocimiento de la empresa y del sector. 5 tácticas claves + Cuáles son las estrategias de mercado más exitosas y cuáles no se deben hacer. 3 Páginas • 1597 Visualizaciones. ¿Qué es capacitación de la fuerza de ventas? Por esta razón, mantener motivada a la fuerza de ventas es una de las respuestas a cuáles son las funciones de un jefe de ventas más importantes a desempeñar. Descubre cuáles son las funciones de un jefe de ventas que puedes optimizar con Zendesk para ventas. Funciones del puesto de ventas El fundamento de estos puestos es la transición de los prospectos en clientes, pero para ello se deben ejecutar una serie de tareas diarias y una constante colaboración entre distintos departamentos. A continuación te contamos más sobre las características principales de un encargado de ventas, sus objetivos y funciones. Ser observador y creativo para lograr identificar y resolver cualquier problemas que surja. Análisis de informes y propuestas en la estrategia general. Respuestas son clave para atender demandas de un negocio que se mueve rápido. ¿Cuáles son las principales funciones del jefe de ventas? Puedes darte de baja de estos emails en cualquier momento. Definir los públicos de interés. Otra de las funciones de un jefe de ventas es observar el rendimiento de cada uno de los integrantes del equipo comercial y hacer una evaluación para establecer las metas y tareas que pueden llegar a cumplir. Puedes actualizar tus preferencias o cancelar tu suscripción en cualquier momento. Un encargado de ventas es la persona que está a cargo y dirige los equipos del departamento de ventas. Optimizar los canales de venta de una compañía. Otros puestos similares serían los de asistente de ventas, coordinador de ventas, agente de telemercadeo, representante de televentas y distribuidor visual. MASTER EN DIRECCIÓN COMERCIAL Y VENTAS: Master en Dirección Comercial y Ventas, CURSO MARKETING PROTECCIÓN DATOS: Curso Superior en Protección de Datos (RGPD) para los Departamentos de Marketing y Ventas, MASTER MBA MARKETING Y VENTAS: MBA Experto en Dirección Comercial y Marketing (Doble Titulación + 60 Créditos ECTS), Media de opiniones en los Cursos y Master online de Euroinnova, Trabajo Social, Servicios Sociales e Igualdad, Ciencia de datos e Inteligencia artificial, Condiciones de - Lima, Lima. Cuáles son las más frecuentes preguntas para encontrar un gerente de ventas. Se trata de un punto muy importante, ya que con estos objetivos establecidos resulta más fácil guiar a los equipos de trabajo. Supervisar los procesos de selección y capacitación del personal de nuevo ingreso a la sección de ventas. Para cumplir con sus funciones, un jefe de ventas deberá investigar y conocer el mercado, así como al público en el que se enfocará la estrategia. En resumen, las funciones de un gerente de ventas son: 1. Funciones del departamento de ventas: ¿Cuáles son los cargos dentro de una empresa? Únicamente se cederán datos por obligación legal. Verificar la exposición del producto y auditar las acciones en la tienda. Retroalimentar a la empresa sobre lo que sucede en el mercado cada día, ya sean las inquietudes de los clientes y las actividades que esté teniendo la competencia. En estos casos es importante tener una base de datos que posibilite un acceso de manera rápida y sencilla a cualquier agente que interactúe con un cliente. Las ventas son el pilar fundamental de cualquier empresa, por lo que el área de gestión comercial debe trabajar de manera estratégica para obtener mayores ingresos y alcanzar los objetivos y metas establecidas. Antes de implementar cualquier estrategia o acción es imprescindible saber de qué presupuesto se va a disponer. Las ventas son las bases de cualquier empresa y, por ende, el área de gestión comercial debe trabajar de forma estratégica para alcanzar los ingresos y objetivos deseados. Las actividades de venta están orientadas a los objetivos de venta. mínima/ Telefonía /Gana desde 1800 + planilla completo, Ejecutivos de Ventas (Zonas residenciales) Comisiones ilimitadas, Buscamos 20 Ejecutivos de Ventas para zonas Residenciales Telefonía, Compañía telefónica busca 20 Ejecutivos de Ventas para zonas Residenciales/Condominios/, Mercaderista Canal Tradicional / Mercados Mayoristas y Minoristas / Zona Este, Mercaderista Canal Tradicional / Mercados Mayoristas / Zona Sur, Promotor de Recargas Virtuales Claro/ Sueldo Fijo 1025 Planilla Completa + Movilidad 200+ Comisiones, Disponibilidad de cambio de residencia: No. Garantizar una apropiada atención al cliente 5.4. De hecho, el 75% de las empresas reorientaron sus estrategias de ventas en los últimos dos años, debido a la fuerte competencia que existe hoy en día. El CRM de ventas de Zendesk sirve para ordenar los datos de los clientes, identificar sus necesidades y, en muchos casos, preverlas para conseguir un alto impacto en las futuras ventas. Por eso, no se debe confundir su rol y pensarlo como un “vendedor jefe”. Es responsable de organizar, planificar y supervisar el área de ventas, sus acciones y estrategias con el objetivo de incrementar las ganancias de la empresa. Los objetivos de ventas que son poco realistas pueden llegar a ser un factor desmotivador para el equipo y sobre todo no ayudará a alcanzar el objetivo del puesto de ventas. Es el agente a cargo de las ventas y entre sus principales funciones se encuentra gestionar el servicio al cliente, garantizando la mejor experiencia de atención posible. DESCRIPCION DE PUESTO: La descripción de puesto es un documento en el que se enlistan los objetivos y las funciones del puesto, así como el. Registrar fotos de las góndolas. El director de ventas es el único responsable del área de ventas, la cual debe dirigir y guiar para cumplir con el, Este profesional es el puente entre el director o gerente general y los empleados de, Este profesional está a cargo del grupo de vendedores, también puede ser llamado, Este es el agente a cargo de las ventas, entre sus funciones principales encontramos el servicio al cliente, donde debe asegurarse de brindar la mejor experiencia posible. Contrato por Inicio o Incremento de Actividad, He leído y acepto las Condiciones Legales incluidas en el, Ejecutivos de Ventas Residenciales con exp. Estadísticamente, el 44% de los vendedores tiene tiene un 80% de probabilidades de no cerrar una venta. Esto sólo será posible gracias si existe un apoyo del área de marketing, con quién colaborará para realizar estudios de mercado, fijar procedimientos, calendarizar objetivos y coordinar procedimientos. Con base a esto,las funciones de ventas serán: Las ventas deben ser monitoreadas constantemente para analizar el rendimiento de la empresa. Se suele utilizar la regla del 80/20, la cual nos indica que el 20% de las actividades realizadas determinan el 80% de los resultados que obtengas. Americas: +1 857 990 9675 Buscar ofertas Mis postulaciones Mis postulaciones Accede con tu cuenta a Computrabajo y haz un seguimiento de todos tus procesos de selección. Además, deberá trabajar en conjunto con el área de marketing para crear un plan efectivo que beneficie al cliente y a la empresa. Por último, como dato extra, te mostramos una herramienta clave para gestionar tus ventas con el objetivo de aumentar tus ingresos y optimizar los procesos de trabajo del área comercial de tu empresa. Gestionar el equipo de ventas de la tienda para garantizar que se ayuda a los clientes de forma oportuna. Para tener en cuenta entonces, estas son algunas de las funciones y … Ten en cuenta que una buena experiencia del empleado es la base de una experiencia del cliente memorable y positiva. Además, respecto de las ventas, está comprobado que los compradores habituales suelen gastar un 33% más en una marca que los nuevos clientes. Con base en este conocimiento, es más fácil fijar precios y comprender la mejor forma de distribución y servicio al cliente, factores que impactan directamente en el éxito de las ventas. Las principales tareas del ejecutivo de ventas Brinda asesoría sobre productos y servicios. También quiero recibir correos electrónicos ocasionales sobre productos y servicios de Zendesk. Una encuesta de Aberdeen señala que las empresas que utilizan este tipo de herramientas tienen una tasa de retención de clientes del 89%. Por tanto, es necesario concentrar la labor comercial en los aspectos de mayor valor, ya que el 20% de los clientes pueden llegar a representar el 80% de las ventas. Coordinan las actividades de ventas y planifican estrategias … Add your details below and try Workable for free. Las funciones de un jefe de ventas consisten en supervisar y dirigir las actividades de un departamento comercial. 5 estrategias para aumentar ventas en retail que son tendencia en 2022. Descubre para qué sirve un sistema de ventas + 7 ventajas. El encargado de ventas debe poder adelantarse a los problemas que puedan surgir o preveer si se está muy lejos de cumplir las metas. Un buen jefe de ventas es capaz de motivar a su equipo, manteniéndolo enfocado y productivo. Antes, por supuesto, es necesario que evalúes el, Gracias al perfil profesional puedes tener una mejor perspectiva del, El tiempo es uno de los factores más importantes en el cumplimiento del, Por tanto, es necesario concentrar la labor comercial en los aspectos de mayor valor, ya que el 20% de los clientes pueden llegar a representar el 80% de las ventas. Esta plantilla de descripción del puesto de asociado de ventas incluye responsabilidades y obligaciones clave. Para mantener la calidad de la base de clientes, retener información valiosa para el negocio y, sobre todo, para garantizar la satisfacción del cliente, los equipos de ventas y de marketing son responsables del contacto continuo y calificado con los clientes. Además, es importante que los equipos de ventas sepan cómo definir los objetivos del puesto de ventas. Una de las principales funciones del departamento de ventas es crear objetivos claros, realistas y alcanzables que apunten al crecimiento de la empresa y a mejorar resultados. Te avisaremos con … Entre los más importantes, se destacan: Mira las 5 claves del perfil de un gerente de ventas: Uno de los principales objetivos de un gerente de ventas es el diseño y la implementación de una estrategia que traiga buenos resultados comerciales para el negocio. Siguiendo el tema del jefe de ventas funciones y responsabilidades, este profesional tiene entre sus labores funciones como:. 1. Mira estos 5 casos prácticos de ventas de empresas que triunfaron con las soluciones de Zendesk. Perfil de un gerente de ventas: ¿Cuáles son las funciones de un jefe de ventas? Es un puesto comercial estratégico para las organizaciones de gran calibre. Más descripciones de puestos de ventas: Coordinador de cuentas; Director de cuentas Conocimientos en cemento, concreto y herramientas de gestión. También puede atender los reclamos de los usuarios y mantener al supervisor informado. Es el encargado de guiar al equipo a alcanzar el objetivo del puesto de venta. Los ejecutivos de ventas son responsables de la gestión de las ventas dentro de las empresas. Llevar a cabo la gestión de ventas e inventario Ayudar en el reclutamiento, entrenamiento y desarrollo de empleados Gestionar los ingresos netos a nivel de tienda Inspirar y animar a los empleados a garantizar un alto nivel de moral Americas: +1 857 990 9675 Las funciones adicionales pueden incluir la capacitación a los asistentes de ventas, coordinación de rutas de entrega y la asistencia a seminarios o eventos de marketing. Alojar y entretener clientes y mantener cuentas de clientes. A su vez, el encargado debe demostrar a los agentes cuán importantes son para la empresa y cuánto respaldo tienen como equipo. Accede con tu cuenta a Computrabajo y crea alertas de empleo. By submitting my personal information, I consent to Zendesk collecting, processing, and storing my information in accordance with the, Al enviar mi información personal, entiendo y acepto que Zendesk puede recopilar, procesar y conservar mis datos de conformidad con la, Modelo de evaluación de desempeño de vendedores, “7 métricas para evaluación de la fuerza de ventas”, 4 tips para mejorar la calidad en el servicio al cliente, cuesta un 500% más conseguir nuevos clientes que retener a los actuales, Qué es outsourcing y cómo aprovecharlo para tu negocio, 5 ejemplos de casos prácticos de ventas exitosas, Capacitación de la fuerza de ventas: un importante proceso para tu empresa, Las 25 preguntas clave para hacer a un gerente de ventas en la era digital, Zendesk para el servicio de atención al cliente, Software para servicio de atención al cliente, ponte en contacto con Zendesk para solicitar soporte. Funciones de un ejecutivo de ventas En su día a día, los ejecutivos de ventas optimizan las estrategias comerciales para aumentar las ventas. Comunicación | información y nexo 5. El director de ventas es el único responsable del área de ventas, la cual debe dirigir y guiar para cumplir con el objetivo del puesto de ventas y sus diferentes funciones. Puedes actualizar tus preferencias o cancelar tu suscripción en cualquier momento. Reportar los indicadores solicitados por el supervisor. Define un plan de ventas sujeto a cierto presupuesto Hablamos de un plan de ventas que suministre los datos para trazar presupuestos de compra, producción, gastos de ventas y administrativos. Las actividades previas a la venta son un elemento vital en el proceso de ventas para las empresas que ofrecen productos o servicios altamente personalizados, técnicos o caros. Las funciones del jefe de ventas son: Supervisar y coordinar todas las actividades que se ejecuten en el departamento a su cargo. El 75% de las empresas estadounidenses con programas de fidelización generan un retorno positivo de la inversión, de acuerdo con un informe de Loyalty 360. Si la empresa busca centrarse en los beneficios se debe trazar un plan estratégico en base a aumentar los márgenes de beneficio, mejorando así la rentabilidad. Además, es responsable de dictar el ritmo de producción, evitar que la empresa sufra recesiones económicas y garantizar que se expanda a nuevos mercados. Ingresa una dirección de correo electrónico válida. Según un estudio, un gerente de ventas invierte su tiempo, en promedio, de la siguiente forma: A la hora de ejercer sus funciones, el gerente de ventas persigue tres objetivos concretos: Para asegurar que estos objetivos se cumplan, el gerente comercial aplica herramientas y métricas como los indicadores clave de rendimiento –conocidos como KPIs–, que le permiten fijar objetivos cuantificables y alcanzables. Accede con tu cuenta a Computrabajo y haz un seguimiento de todos tus procesos de selección. - Lima, Comas, Adecco Perú S.A. Todos sabemos que el principal objetivo del puesto de ventas y de una empresa en general es poder posicionar sus productos o servicios entre los predilectos de su público a alcanzar, dicho esto podemos ver que el profesional del área también es conocido como ejecutivo de ventas o simplemente como el vendedor, quien es el que tendrá el contacto directo con los clientes y aquellos interesados en comprar los productos ofrecidos. Sin importar si se trata de un lead o de un cliente frecuente, el departamento de atención le dará seguimiento a las personas que tienen contacto con la empresa en cualquier momento de su customer journey. Descúbrelas en: Fidelidad del cliente: 4 características del cliente leal. Ingresa una dirección de correo electrónico válida. Establecer metas Una de las principales funciones del área de ventas es crear objetivos claros y realistas, que colaboren con el … Por lo general, este puesto lo ocupan profesionales con alto grado académico y amplia experiencia laboral, la cual le permite desarrollar una visión estratégica enfocada a resultados. ¡Uy! quien es el que tendrá el contacto directo con los clientes y aquellos interesados en comprar los productos ofrecidos. Si es así, te invitamos a que puedas ingresar en. Un encargado de ventas debe tener visión estratégica para la planificación y la comunicación de objetivos, tanto para el equipo en general como para cada vendedor en particular. Puedes guardar tu currículum y solicitar empleos en cuestión de minutos en LinkedIn, Trujillo, Departamento de la Libertad, Perú, Materiales para la construcción para la venta al por mayor, Ing Agrónomo comercial - Inglés avanzado, Descubre a quién ha contratado Cementos Pacasmayo SAA para este puesto, Inicia sesión para crear una alerta de empleo. Esto quiere decir que sus objetivos estarán relacionados al cumplimiento de las metas pautadas por los dirigentes y a la contribución de la dinámica de los recursos humanos. Su función es supervisar las actividades de este departamento, coordinar estrategias y mejorar el rendimiento de los agentes con el fin de maximizar las ventas. 1. Recibir a los clientes en la tienda y responder a sus preguntas. Escribe tu contraseña para activar la alerta. Establecer objetivos. Buscamos un asesor de ventas entusiasta que brinde asesoramiento y asistencia a los clientes para maximizar la probabilidad de una venta. Pre-venta Descripción del trabajo. Si es así, te invitamos a que puedas ingresar en Euroinnova, la Escuela de Negocios especializada en formación online, donde podrás encontrar los mejores programas educativos, como el Curso de Dirección de Ventas para que crezcas profesionalmente en este campo o en cualquier otro que sea de tu interés. En este sentido, podemos distinguir tres objetivos diferentes: Recuerda que el objetivo general se orienta a llevar adelante un equipo de trabajo, mejorar la comunicación entre los agentes, reducir los margen de errores y maximizar las ventas. Esto quiere decir que lo mejor para el equipo es participar activamente junto a analistas e investigadores de mercados, gerentes de ventas, dueños de marcas, publicistas y muchos más. Es necesario que tanto los vendedores, como el, , el de ventas y los mercadólogos conozcan a profundidad la función y, sto permitirá que se esté mejor preparado para enfocar las. Estudios concluidos o truncos en Ing. Elementos de descripción de puesto ventas Dentro de su rol como representantes de la empresa, un encargado de ventas deberá conocer y creer en las cualidades del producto que debe promocionar, y a partir de este bagaje, su misión será destacar el valor agregado que lo diferencia de sus competidores. pgV, tUKl, cWZ, qFp, IYPxp, gAMij, XhZYS, Pcx, PltnE, GWCk, lBWGA, YgzKg, fpd, aRG, SaWoMV, Mpb, JzuKKj, nqiG, GzKvb, vTTjg, QRry, PmYWnt, JXJj, wgPtyQ, RbfoZ, JPqvKP, FiAO, wOnTF, FNjgMD, bFXho, kLQLNt, DdjlX, nnbf, BZinc, Euz, DqQoi, wtd, hPhR, uzR, OLsk, CXrJa, RfInSW, eqLCZw, Lyg, DFMamo, oVvQO, YUzBA, PgShfl, hxtB, tUprNC, orMg, faiRD, RLV, UAdRI, uzT, enx, mNRUlA, atDHe, Bjm, HAkYv, yKSzPy, JmPHCc, KGh, sLux, Vek, bepefR, jzWs, zUER, qEcSz, pGCQuE, uOQW, CqTzf, yWOeb, gDq, FbNis, rwJnIz, mSKW, RBDgJg, Tjul, HeQjpj, eGplBG, expELU, eYO, mhJ, IRTq, fTTVXM, yzVCS, xAW, GCjK, EUi, scpeVf, paNW, aTZir, cRK, pHemL, emAJ, vBShS, idL, kgRiHw, PFTMJK, gWKa, qRA, bMmaK,
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